Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 721 článků.
4 nové tipy k překonání námitky proti ceněNespokojenost s cenou ze strany zákazníka je problém starý jako obchod sám. A protože se s ním prodejci všude po světě setkávají dennodenně, konzultanti a koučové přicházejí se stále novými taktikami,…
3 zbytečné věty, které by prodejci měli vyřadit ze svého slovníkuProdejce musí pečlivě volit každé slovo, které vypustí z úst při komunikaci s potenciálním klientem. Efektivní jsou akční slova, která evokují změnu, rychlé vyřízení, posun směrem kupředu. Naopak…
4 tipy, jak v roce 2016 více prodávatBlízká budoucnost, a to včetně roku 2016, bude v oblasti obchodu definována jako období, kdy díky novým technologiím neustále narůstá počet možností, jak získat nové kontakty a jak se spojit se…
Nesnaž se dostat klienta tam, kam chceš ty - to ty se přizpůsobuj jeho potřebámPo předešlé schůzce jsem utíkal na další schůzku. Doběhl jsem tak tak. (Líbí se mi, utíkat z jedné schůzky na druhou.) Jsem utíkající, pomáhající prodejce. Navštívil jsem firmu B. v Opavě, jež je…
Proč nás baví poslouchat jenom někoho aneb Co musí mít podmanivý řečníkJistě sami na sobě pozorujete, že projev některých lidí dovedete vyloženě hltat, zatímco u jiných máte chuť rovnou odejít. A nezáleží přitom příliš na tématu. Jsou lidé, kteří dovedou poutavě mluvit o…
5 vlastností, které dělají nejlepší prodejce nejlepšímiNe každý, kdo pracuje v prodeji, má ty charakterové vlastnosti, které při obchodování užívá, vrozené. Určitým vzorcům chování a charakteristikám se dá naučit, působit při jednáních přirozeně a zvýšit…
4 předsevzetí, která by si měli dát specialisté marketingu pro rok 2016Začátek nového roku s sebou vždy nese bilancování právě uplynulých 12 měsíců a odhad vývoje během těch následujících. Jak uvádí server EyesOnSales, v marketingu se v uplynulém roce vykrystalizovalo (…
Upselling: Seznamte se s účinnou taktikou navyšování objemu prodejeZvyšování objemu prodejů mnoha firem významně závisí na taktice, pro kterou se v angličtině vžil termín upselling. Je to způsob navyšování prodeje, kdy prodejce klientovi k jeho nákupu nabídne ještě…
5 tipů pro začínající obchodníkyProdejci jsou dnes velmi žádaní. Vyskytují se ve všech oborech lidské činnosti, na jejich práci jsou závislé veškeré větší firmy a jsou pro ně často hlavním přímým zdrojem výdělku. Od představy…
Nejčtenější články na Sales News v roce 2015Jak lépe komunikovat se zákazníky během obchodních schůzek a zvládnout jejich případné váhání a vykrucování. To především zajímalo čtenáře portálu www.salesnews.cz v právě uplynulém roce 2015. Další…
Vždy zachovej klientovi jeho tvář - ať už má pravdu, či neProsím, nikdy nehraj s klientem hru, která by se dala nazvat: Kdo má pravdu. Nedokazuj zákazníkovi, že on se mýlil a ty jsi měl pravdu. I kdybys v této hře na pravdu vyhrál, ve skutečnosti by tato…
10 předsevzetí dobrého prodejceSvět businessu má svou vlastní etiketu. Dodržování jejích pravidel, ale i pravidel slušného chování a dobrého působení na ostatní, vám dlouhodobě zaručí vyšší úspěšnost v prodeji. Server Salesopedia…
6 nejúčinnějších psychologických triků v prodejiProdejce musí být alespoň do určité míry psychologem. Umět rozpoznávat lidské emoce, komunikovat, vciťovat se do role toho druhého, zanalyzovat chování daného jedince to jsou schopnosti, kde se…
Umění jménem "marketing content"V současné době můžeme pozorovat významné změny a posuny v marketingové praxi. V době bez internetu, kdy veřejnému informačnímu prostoru vévodila masová média, byla nejefektivnější reklamou ta nejvíce…
Chvíle, kdy zákazník přemýšlí, je posvátná - buď ztichaChvíle, kdy zákazník přemýšlí, jako by byla posvátná. Jeho nejniternější myšlenky se formují do nové podoby. V takovýchto chvílích klienta neruš, mlč. Buď tak nenápadný, jak jen to jde. Jako bys tam…
