Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 720 článků.
Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok 2016. Vytvoření prodejního plánu na toto období není dobré nechávat na poslední chvíli, abyste měli dostatek času na…
Podle ovoce poznáte správnost či nesprávnost rozhodnutíMinule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se potvrdilo hned na další schůzce. Jsem o tom přesvědčen. Proč? Protože jsem uzavřel obchod. Byla to velmi příjemná schůzka.…
10 věcí, které úspěšní prodejci nedělajíSteve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako rozhodnutí, co dělat budeme. Mnoho odborné literatury pro prodejce se zabývá tím, co by měl prodejce umět a dělat, ale zároveň…
8 nejčastějších důvodů odmítnutí obchodní nabídkyOdmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny prodejců. Někdy však chybí vhled do důvodů, které k odmítnutí vedly, jelikož strohé Nemám zájem", které od klienta slyšíme,…
Kdo pomůže obchodníkům? (1/2)Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od samostatných obchodníků-ičařů, vidím, že učit obchodníky jenom telefonovat je jako dávat náplast na povrchovou odřeninu a…
8 vlastností top prodejcůProdejní profese klade vysoké nároky na osobní charakter člověka a na jeho disciplínu. S prodejem stoupá i padá úspěch celé společnosti a bez kvalitních prodejců se ani tomu nejlepšímu výrobku nebude…
Jak na psaní e-mailů, které neskončí v košiDenně se na světě pošlou miliony e-mailů s obchodní tematikou. Internet dal marketérům a prodejcům jedinečný nástroj, jak oslovit široké spektrum potenciálních klientů za minimální náklady. Ovšem…
Výhody delšího prodejního cyklu aneb Proč si dát s prodejem na časČím kratší dobu trvá prodejní cyklus od okamžiku prvního kontaktu s klientem k okamžiku podpisu smlouvy, tím lépe. Alespoň to je obecně rozšířené a uznávané pravidlo. George Brontén v zajímavém článku…
4 kroky ke zlepšení vnímání vaší značky zákazníkyMezi tím, jak vnímáte vaši značku vy a tím, jak ji vidí vaši zákazníci, může být značný rozdíl. Zatímco vy coby prodejce či specialista marketingu se můžete snažit akcentovat určité prvky vaší firmy,…
Prodávejte více: 3 tipy pro malé a začínající podnikyPracovat pro malé podniky, které nemají k dispozici velké finanční prostředky a nemají vybudovanou klientelu, může být pro prodejce namáhavé, zároveň však i profesně nesmírně obohacující. Velké…
Co dělat během prodejní okurkové sezonyKaždá oblast obchodu má svou okurkovou sezonu. Každý prodejce v průběhu roku zažije období, kdy se navzdory všem snahám citelně sníží poptávka i celkové prodeje. V oblasti vzdělávání může takovým…
Bilingvní prodejce aneb Jak překládat hatmatilku výrobce koncovému zákazníkoviPráce prodejce do velké míry spočívá v mediaci mezi výrobcem či poskytovatelem produktu (ať už se jedná přímo o vaši firmu nebo třetí stranu dodavatele) a klientem. Jak uvádí server ProSales,…
Jak vydělat prodejem velké peníze?Práce nás může bavit, můžeme se v ní učit novým věcem, může být pro nás výzvou i vášní. Hlavním důvodem, proč tam chodíme každý den, jsou však nakonec peníze. Prodej je profese, která v drtivé většině…
6 kroků k efektivnímu time managementu pro obchodníkyVyužíváte efektivně čas, který máte na práci? Blog společnosti Sales Force uvádí, že průměrný prodejce stráví až 65 % času neprodejní činností tedy sekundárními aktivitami, které přímo nevedou ke…
Inspirující citáty od duchovních otců prodejeV roce 1953 vydalo nakladatelství B.C. Forbes & Sons knihu Americas Twelve Master Salesmen. Tato kniha, která byla pojatá jako inspirace a vodítko pro obchodníky, prezentuje principy a zásady…
