Inspirující citáty od duchovních otců prodeje
V roce 1953 vydalo nakladatelství B.C. Forbes & Sons knihu Americas Twelve Master Salesmen. Tato kniha, která byla pojatá jako inspirace a vodítko pro obchodníky, prezentuje principy a zásady…
Pro hledaný výraz "Prodejn%C3%AD%20techniky" bylo nalezeno 721 článků.
V roce 1953 vydalo nakladatelství B.C. Forbes & Sons knihu Americas Twelve Master Salesmen. Tato kniha, která byla pojatá jako inspirace a vodítko pro obchodníky, prezentuje principy a zásady…
Mnoho lidí se necítí být prodejci. Tvrdí, že nemají prodej v krvi. Je pro ně nepředstavitelné, že by měli denně někomu nabízet produkty, dostávat negativní odpovědi (ve většině případů to tak skutečně…
Kariéra profesionálního prodejce vyžaduje tvrdou práci, odříkání a vytrvalost. I přestože je prodejců poměrně hodně a konkurence je velká, těch skutečně dobrých je pomálu. A protože kvalitní prodejce…
Blog nabízí jedinečný a nenahraditelný způsob, jak navázat interakci se současnými i potenciálními zákazníky a jak je oslovovat mimo klasickou osnovu prodejce-klient. Při správném použití je blog…
Každý prodejce ví, že jsou klienti a klienti. Někteří zákazníci jsou lukrativní, platí včas, komunikují na úrovni a zapadají do vašeho systému, jiní jsou problematičtí, zaměstnávají pracovníky…
Nejúžasnější schůzky z minula jsou pro mě ty, kde jsem v podstatě nechtěl vůbec prodávat. To bych ani neměl jako prodejce říkat nahlas, že? Na základě prostého zájmu o člověka, na žádném jiném…
Změny v chování a prioritách klientů se projevují jak v B2B, tak i v B2C sféře. Dnešní profesionální nákupčí mají trochu jiné požadavky, než jaké převládaly před deseti nebo i pěti lety. Zvyšte své…
Faktor času hraje v prodeji zásadní roli. Úspěšný obchodník si jej musí umět dobře zorganizovat. Mnoho prodejců však nemá k dispozici dostatek času na efektivní prodejní činnost mimo jiné proto, že…
Během své práce víceméně každý prodejce v kterémkoliv oboru naráží na velice častý problém status quo. Lidé tíhnou k tomu, že preferují svoji současnou situaci a jsou na pozoru před jakýmikoliv…
Být úspěšným prodejcem v sobě obnáší neustále auditovat vlastní aktivity a výkonnost, porovnávat své výsledky a upravovat své prodejní techniky tak, aby se eliminovala jejich slabá místa. K tomu všemu…
Studnice nových kontaktů a nových potenciálních zákazníků se může zdát nekonečná, ale ne vždy tomu tak je zvláště v prodeji v oborech, které jsou specifické a netýkají se většiny populace. V těchto…
Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se stalo i na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém článku. Vypíchl jsem podstatné věci o prodejcích, o marketingu ve firmě…
Jednání s movitými klienty často prodejce znervózňuje. Ať už se pohybujete v oblasti B2B nebo B2C prodeje, obchodní interakce se zámožnou klientelou má svá specifika, která je potřeba zohlednit ve…
Prodej může být stresujícím zaměstnáním. Téměř každý prodejce je alespoň částečně odkázán na telefonování naslepo. Někteří prodejci nemusí dobře snášet obchodní interakci s potenciálními klienty. A…
E-mail je jedinečným způsobem marketingu a prodeje, protože je zdarma a protože nabízí možnosti interaktivity a zároveň si udržuje výhody tradiční pošty. Jak ale dosáhnout toho, aby zrovna váš e-mail…