Pro hledaný výraz "Prodejn%C3%AD%20techniky" bylo nalezeno 720 článků.
Jak vytvořit síť potenciálních zákazníkůHledání ideálních zákazníků není snadná, ale je to velice důležitá činnost. Vynakládání energie na nevhodné subjekty se vám může negativním způsobem vrátit. Pokud investujete čas a energii do hledání…
Zaměřte se na předprodejePředprodej vašeho zboží či služeb může být dobrá obchodí strategie, vyžaduje ale propracovaný postup. Ne každý se k předprodeji vašeho zboží či služeb hodí. Na začátku je tedy dobré udělat analýzu a…
Jak zaujmout zákazníka, který je zároveň podnikatelemObchodníci, kteří prodávají své zboží nebo služby zákazníkům, dobře vědí, že pokud chtějí zaujmout, musí zákazníka přesvědčit o tom, že je jejich značka součástí života daného zákazníka. K prodeji…
Jak nejlépe vymáhat dluhy, aniž byste zničili obchodní vztahI ti nejlepší zákazníci se mohou čas od času dostat do finančních potíží a neplatit své závazky. Pokud nechcete zničit obchodní vztah, který jste dlouho budovali, a je pro vás důležitý, musíte zůstat…
8 kroků, jak vyprávět příběh vašeho hrdinyTo, co prodá váš produkt nebo službu, nejsou data, ale emoce. Chcete-li zaujmout své publikum, zkuste vyprávět příběh svého předchozího zákazníka. Popište jeho problémy a nefungující snahy o nápravu.…
Umíte vyprávět svůj příběh?Zákazníci dnes víc než kdy dříve nenakupují produkty od společností, ale od konkrétních lidí. Váš příběh, zkušenosti a vize jsou proto v obchodních snahách velice důležité. Vytvořte příběh o své osobě…
5 důvodů, proč se účastnit veletrhůPřemýšlíte o tom, zda se účastnit obchodních veletrhů, nebo ne? Veletrhy mají svá pro a proti. Můžou se vám prodražit, ale zároveň na nich můžete navázat nové obchodní vztahy a posílit ty současné.…
Tajemství "Pana Obchodníka"Klid, vyrovnanost, touha vyslechnout a pochopit, prozíravě odpovědět, zachovávat si v každé situaci vnitřní rovnováhu Ahoj, obchodníku! Zdravím Tebe, zdravím všechny! Rád bych se s Tebou podělil o…
Jste připraveni na vstup na trh v cizí zemi?O vstup na mezinárodní trh přemýšlejte pouze v případě, že se vám dobře daří na tom domácím. Rozhodnutí expandovat do zahraničí by rozhodně nemělo sloužit k záchraně vašeho podnikání, které směřuje k…
Učte své zákazníky dělat závazkyJste to vy, nebo nakupující, kdo na sebe bere určité závazky? Spousta prodejců sama sebe řadí na místo těch, kteří se k něčemu zavazují. Tradiční prodejní techniky nám říkají, že je to tak správně.…
7 činností, které dělají obchodníky úspěšnýmiPřemýšlíte někdy nad tím, proč jsou úspěšní prodejci tak úspěšní? Prodávají přirozeně a zákazníky nikam netlačí. Díky svému způsobu prodeje jejich podnikání roste a oni jsou úspěšnější a úspěšnější.…
Při vyjednávání se více zaměřte na zákazníkovu minulostProdejci se často v rámci prodejních snah uchylují k tomu, že převezmou kontrolu nad obchodní konverzací. Když už se někteří prodejci od tohoto nepříliš efektivního zvyku odpoutají a nechají mluvit…
Dávej druhému citelně najevo, že mu rozumíš - pokud mu skutečně rozumíšNa schůzkách se mi vždy osvědčilo dávat zákazníkovi zřetelně a viditelně najevo, že rozumím tomu, co říká. Aktivně dávat najevo, že ho vnímám. Někdo by to nazval aktivním nasloucháním. Byl jsem zvyklý…
Zlepšete své prodeje ve třech krocíchMáte problémy s úspěšným uzavíráním obchodů? Prodejci často opakují tytéž chyby a vy můžete patřit mezi ně, aniž byste o tom věděli. Chcete-li úspěšně prodávat, pamatujte si, že je potřeba naslouchat…
Ukažte zákazníkovi, co vlastně potřebujeČastým důvodem zákazníkových námitek a nezájmu o nabídku je to, že prodejce příliš mluví a prodejní proces, který má být konverzací dvou stran, se stává konverzací jednosměrnou. Jakmile zákazník…
