Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 364 článků.

icon Nebezpečí zvané Sales Wurst aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníky

4.11.2015 

Udělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny konzultační a poradenské společnosti, ale i firmy poskytující odborný servis či produkty vyžadující přítomnost odborníka na…

Článek v rámci předplatného icon Ulíváte se v práci v pátek odpoledne? Děláte chybu

19.8.2015 

Páteční odpoledne se v podnicích stávají neoficiálním ulívacím časem, kdy se obecně ví a toleruje, že pracovníci se přestávají soustředit na svoji práci a raději plánují aktivity na víkend. Motivace…

icon Jak získat nového zákazníka (3/3)

27.5.2015 

V předchozích dílech článku jsme se dozvěděli, jak vhodně zacílit a jak se dostat k zákazníkovi. Třetí disciplínou, z níž se skládá získání nového zákazníka (akvizice), je první schůzka u zákazníka.…

icon Jak získat nového zákazníka (2/3)

20.5.2015 

Z prvního dílu článku již víme, že proces získání nového zákazníka (akvizice) má tři klíčové poddisciplíny: vhodně zacílit, umět se k zákazníkovi dostat a dobře zrealizovat první schůzku. Dnes se…

icon Jak získat nového zákazníka (1/3)

13.5.2015 

Získávání nových zákazníků je problém, který aktuálně trápí takřka všechny obchodní organizace. Současná tržní situace, kdy se zkracuje živostnost zákazníka a zmenšují se objemy zakázek, nutí takřka…

Článek v rámci předplatného icon Jak zaujmout zákazníka, který je zároveň podnikatelem

20.4.2015 

Obchodníci, kteří prodávají své zboží nebo služby zákazníkům, dobře vědí, že pokud chtějí zaujmout, musí zákazníka přesvědčit o tom, že je jejich značka součástí života daného zákazníka. K prodeji…

Článek v rámci předplatného icon Zefektivněte své obchodní cesty

27.3.2015 

Obchodní cesty jsou efektivní způsob ke spolupráci s novými klienty, uzavírání obchodů a k růstu vašeho podnikání. Můžou vás ale také vést k pravému opaku. Cestování není zadarmo a kvůli častým…

icon Zlepšete své prodeje ve třech krocích

4.3.2015 

Máte problémy s úspěšným uzavíráním obchodů? Prodejci často opakují tytéž chyby a vy můžete patřit mezi ně, aniž byste o tom věděli. Chcete-li úspěšně prodávat, pamatujte si, že je potřeba naslouchat…

Článek v rámci předplatného icon Vytvořte si databázi potenciálních zákazníků

20.2.2015 

Dobrý potenciální zákazník je ten, který rychle nakoupí a bude se k vám vracet. Jeho další vlastnosti si identifikujte sami. Najít zákazníky, kteří se k vám budou pravidelně vracet, je pro vaše…

icon Jak udržet zájem potenciálního zákazníka

18.2.2015 

Začínáte-li jednat se zákazníkem, který o vás projevuje zájem, nezapomínejte, že nemáte zdaleka vyhráno. Takový zákazník vyžaduje vaši plnou pozornost. Musíte mu být k dispozici, pokud potřebuje další…

Článek v rámci předplatného icon Jak uzavřít obchod rychle a efektivně

9.2.2015 

Užitečná věc, na kterou se zaměřit při rozvoji obchodních dovedností je to, jak zkrátit a zjednodušit prodejní proces. Zákaznici se svým časem chtějí pracovat efektivně, nabídněte jim tedy rychlé a…

icon Jak si říct o doporučení

28.1.2015 

Máte problémy se získáváním doporučení od svých zákazníků? Pak nejste sami, v této oblasti se často chybuje. Základem získávání kvalitních referencí je umění správně si o ně říct. Pokud si myslíte, že…

icon Jak poznat skutečné potenciální zákazníky

30.12.2014 

Najít ideální zákazníky není snadné. Mnoho lidí, kteří by teoreticky o vaše produkty mohli mít zájem, nakonec odmítne nakupovat. Je proto důležité vytvořit si analýzu na základě kvalitních dat. Tato…

Článek v rámci předplatného icon 3 situace, kdy můžete cítit pokušení lhát zákazníkovi a jak jim odolat

22.12.2014 

Jako obchodníci potřebujete dobrou reputaci. Lhaní zákazníkovi tomu rozhodně nepomůže. I když si můžete myslet, že jedna malá lež se ztratí a vy ze situace vyjdete jako výborný prodejce, můžete se…

icon Jak zvýšit vaši důvěryhodnost v očích zákazníka

18.12.2014 

Způsob, jakým prodáváte, je často důležitější než to, co prodáváte. Efektivita vašeho prodeje je z velké části ovlivněna důvěrou, kterou ve vás kupující chovají. Pokud nebudete působit důvěryhodně,…

Výpis 3145 z celkem 364