Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 370 článků.

Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (II. díl)

21.3.2019 

V minulém článku jsme se věnovali prvním dvěma bodům v osvědčeném konceptu 5P: “Přípravě” a “Příběhu”. Dnes se soustředíme na 3 a 4. krok: “Proč” a “Prezentace”. Ukážeme si vše opět na příkladu z…

Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (I. díl)

26.2.2019 

V rámci naší konzultační společnosti jsme se během deseti let účastnili více než 2 000 akvizičních návštěv v oblasti spotřebního zboží. Díky tomu můžeme s jistotou sdílet fungující přístupy, mezi…

Článek v rámci předplatného icon 9 způsobů, jak se zbavit stresu

4.2.2019 

Stres může být od určitých úrovní ubíjející a mnohdy i nebezpečný. Pro dobro jak vás, tak vaší práce a příbuzných, je nutné, abyste nenechali stres vystoupat nad úroveň, kdy vás již nemotivuje k další…

icon Ranní rituály top obchodníků

3.1.2019 

Není žádným tajemstvím, že být skvělým obchodníkem je zčásti otázkou vzdělání, odbornosti a zkušeností, ale z největší části se jedná o nastavení mysli. Psychické rozpoložení hraje extrémně důležitou…

Článek v rámci předplatného icon Jak a do čeho v průběhu pracovního dne investovat váš čas?

12.11.2018 

Time management je v obchodním světě velké téma. Pokud si totiž neumíte zorganizovat čas, určit si priority a zaměřovat se na důležité úkony, nemůžete nikdy pracovat efektivně. Často se ale stává, že…

Článek v rámci předplatného icon Netradiční tipy, jak odbourat stres a naladit se pozitivně na celý den

27.9.2018 

Každá práce je stresová, ale pokud pracujete v prodeji a obchodě, můžete se do stresu dostávat ještě častěji, než většina ostatních lidí. V dnešní uspěchané době je potřeba vzít do vlastních rukou…

Článek v rámci předplatného icon Šest toxických myšlenek, které vám brání v úspěchu

18.9.2018 

Za úspěchem v prodejní sféře stojí tvrdá práce, odhodlání i správné nastavení mysli. Bohužel řada jinak talentovaných a pracovitých obchodníků nekončí v této profesi dobře čistě jenom kvůli vlastním…

icon Nechodí vám klienti na domluvené schůzky? Víme, co dělat

10.5.2018 

Mnoho obchodníků, kteří si domlouvají osobní schůzky s potenciálními zákazníky telefonicky, tento problém zná. Máte spoustu domluvených schůzek, připravujete se na ně a máte naplánovaný celý den.…

Článek v rámci předplatného icon Tři tipy na hraní rolí s kolegy, které vás naučí lepší komunikaci s klienty

23.2.2018 

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak si v praxi vyzkoušet různé prodejní techniky a způsoby komunikace s klientem (když pomineme nejefektivnější způsob nacvičování, tedy „naostro“), je hrát sparingové…

Článek v rámci předplatného icon Deset citátů, které vám ihned dodají motivaci

16.1.2018 

Práce prodejce a její efektivita se ve vysoké míře odráží od psychického rozpoložení a celkového přístupu každého obchodníka. Jestliže by se vám momentálně hodila trocha motivace k další práci, mohl…

Článek v rámci předplatného icon Co dělat, když vám dojdou nové kontakty

1.12.2017 

Každý obchodník potřebuje pro svou práci trvalý přísun kontaktů na nové potenciální klienty. V některých případech mu tyto kontakty dodává někdo jiný (například oddělení marketingu), v jiných si je…

Článek v rámci předplatného icon 6 rad, jak si domluvit schůzku s klientem po telefonu

29.11.2017 

Většina vážnějších jednání o budoucím uzavření obchodu začíná po telefonu. Ve většině případů je však ideální, pokud se s klientem můžete sejít osobně. Jestliže je vaším primárním cílem při…

Článek v rámci předplatného icon Co vše se dá zjistit o klientovi, než mu zavoláte (a jak na to)

2.3.2017 

Asi se všichni shodneme na tom, že čím více informací o klientovi máme ještě předtím, než mu zavoláme, tím větší máme šanci uspět s obchodní nabídkou. Před každým telefonátem nebo oslovením byste si…

Článek v rámci předplatného icon Jak dosáhnout 100% úspěšnosti v cold callingu a obchodních jednáních?

1.2.2017 

Proč je cold calling a cold meeting jednou z nejobávanějších disciplín v oblasti profesionální komunikace s potenciálními zákazníky a noční můrou většiny obchodníků? Jak je možné, že tento…

Článek v rámci předplatného icon Co dělat, když klienti nechodí na domluvené schůzky?

22.12.2016 

Hlavním cílem noha prodejců při oslovení klienta po telefonu je domluvit si se zákazníkem schůzku. Některým obchodníkům se ale stává, že i když mají kalendář zaplněný sjednanými schůzkami, ve výsledku…

Výpis 1630 z celkem 370