Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Zbytečné otázky, které byste během prodejní schůzky neměli pokládat

Prodejní schůzka s potenciálním klientem rozhodně nemá být pouze prezentací nebo monologem prodejce…

Prodej přes emoce: 4 tipy, jak na to

Lidské rozhodování, i o obchodních věcech, se z drtivé většiny odehrává nikoliv na racionální, ale…

4 důvody, proč je při obchodní schůzce důležitý „small talk“

Neformální rozhovor s klientem na začátku obchodní schůzky, tedy takzvaný „small talk“, může být pro…

Získejte si během obchodní schůzky důvěru klienta ve čtyřech krocích

Věděli jste, že kvalita produktu, který prodáváte, nehraje ve vašem obchodním úspěchu zas tak…

Proč se vám nepodařilo uzavřít obchod? Zde je šest nejpravděpodobnějších důvodů

Důvodů, proč jsou při obchodním jednání snahy prodejce nakonec marné a proč nedojde k úspěšnému…

Fráze, které by od obchodníka neměly zaznít během obchodní schůzky

Úspěšné uzavření obchodu vyžaduje excelentní komunikační dovednosti na straně obchodníka. A také…

Psychologické triky, díky kterým uzavřete více obchodů

I když si myslíme, že jsme především racionálně uvažující bytosti, pravda je taková, že velká část…

Námitka proti ceně: 3 tipy, jak reagovat na tuto nejčastější námitku zákazníků

Námitky týkající se ceny patří k nejčastějším obavám obchodníků. Mnozí prodejci se v těchto…

Nenápadné otázky, kterými přimějete klienta se konečně rozhodnout o koupi

Každý obchodník asi někdy zažil situaci, kdy se během schůzky s potenciálním klientem zdá, že vše je…