Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Cena je jednou z nejčastějších výtek, které klienti vůči nabídce obchodníků mají. V mnoha případech…
Jsou to zvláště obchodníci v technicky vysoce specializovaných oborech kdo se často setkává s tím,…
Komunikace je klíčem k obchodování. Umět efektivně komunikovat je zcela zásadní schopnost jak pro…
Velké množství obchodní komunikace probíhá přes e-maily. Ty si tak vytvořily již vlastní nepsanou…
Když už se vám podaří domluvit schůzku s potenciálním klientem, on na ni skutečně dorazí a věnuje…
Úspěšný obchodník musí umět pracovat s emocemi svých potenciálních i aktuálních klientů. Někteří…
Zvláště v našem prostředí jsou klienti zvyklí pokládat jako jednu z prvních otázek dotaz, jestli…
O kontaktování klientů, domlouvání schůzek a průběhu jednání toho bylo již napsáno mnoho.…
Co je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci potenciálního klienta, určujete,…
