Jak se stát konzultantem

Ať už se člověk rozhodne působit na volné noze sám, nebo jej k tomu donutí okolnosti, bude to vyžadovat mnoho příprav a hlavně strategii. Lidé se specifickými obchodními zkušenostmi a znalostmi uvažují nejčastěji o roli konzultanta. Dříve, než se pro tuto roli rozhodnou by se však měli přesvědčit, že skutečně mají potřebné zkušenosti, znají dobře svoji vlastní osobnost a mají motivaci. Samostatná práce vyžaduje totiž více než dovednosti. Konzultant musí být schopen pracovat i bez každodenního kontaktu s lidmi a pokud by si měl ve své práci připadat osamělý či izolovaný, neměl by se do ní vůbec pouštět.

Mezi důležité vlastnosti konzultantů patří dále interpersonální dovednosti, sebedůvěra, znalost příslušného trhu a obchodních trendů, které se na něm odrážejí. Jedním ze základních aspektů úspěšného působení v roli konzultanta je pak vývoj vlastní sady nabízených produktů. Nakupování abstraktních rad a zkušeností nepřiláká klienty tak jako specifické vymezení služeb. Zároveň je třeba důkladně se soustředit na marketing, přičemž odrazovým můstkem bude bezpochyby budování kontaktů. Konzultant by měl vždy mít dostatek vizitek, jejichž podoba na první pohled vzbudí dojem, že jsou kvalitní a drahé. Od věci není ani mít vlastní webové stránky a usilovat o zviditelnění v médiích.

-kk-

**Datum vydání:** I/2005