Tajemství úspěchu obchodních marketingových aktivit

Obchodníci utrácejí značné prostředky za prodejní ukázkové akce. Většina z nich si ale zcela neuvědomuje, jakou hodnotu za své investice získává. Hodnotu zajistí kombinace pečlivého plánování a definice.

Základní zásady pro úspěšné aktivity tohoto druhu:

- Obchodní akce jsou hybridem mezi prodejními a marketingovými aktivitami

Kombinují prvky prodeje, vztahů, výzkumu, uvědomění si značky atp.

- Musí být integrovanou součástí marketingového mixu

Uvažujte o nich v širším kontextu. Pokud se na ně nahlíží jako na něco, co děláme každý rok, rychle se z nich místo investice stane jen nákladová položka.

Dobrá obchodní akce je stejně dobrá jako publikum, které přitáhne a bude k ničemu, když se odehraje pro nevhodné osoby. Navrhněte aktivity tak, abyste přitáhli především potenciální kupce. Zkrátka je moudré mít jasno ohledně toho, koho tam chcete potkat.

Buďte připraveni měřit výsledky takovéto akce. Mělo by to být samozřejmost, ale ve skutečnosti to málokdo sleduje s výmluvou, že výsledky těchto aktivit jsou obtížně měřitelné. Pravda je taková, že to není o nic obtížnější než měření jiných marketingových aktivit.

- Podpora akce

Akci je třeba předem propagovat.

- Kontaktujte potenciální klienty a dořešte rozjednané aktivity

To, jak se zachováte po promoční akci, je zásadní, co se týče návratnosti vašich investic. Při akci samotné se spíše soustřeďte na kvalitu, nikoliv kvantitu kontaktů.

- Je to o lidech

A to jak na straně klientů, tak na straně výběru, proškolení a motivace firemních pracovníků, kteří budou organizovat a účastnit se takovéto akce.