Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 559 článků.

Článek v rámci předplatného icon Omluva: Obchodníky málo využívaný, ale silný nástroj

6.8.2019 

Všichni jsme jenom lidé a všichni občas děláme chyby. Není tolik důležité, jestli chyby děláme, ale to, jestli jsou nebo nejsou fatální a především to, jestli jsme schopni určité sebereflexe, pokud…

Článek v rámci předplatného icon Pět tipů, jak se rychle dostat z období obchodního propadu

2.8.2019 

Procházíte obdobím, kdy vám klesly prodeje a nevíte proč? Výkyvy jsou v prodeji poměrně běžnou záležitostí, ale přesto platí, že pokud u vás nastane v obchodních výsledcích propad, je záhodno se z …

Článek v rámci předplatného icon Udělejte vaše obchodní techniky osobnější a získejte více klientů

31.7.2019 

Dnešní době vévodí personalizace, osobní přístup a nepříliš formální jednání. Klienti se rádi emočně ztotožňují s produkty i firmami, a proto platí, že pokud jste schopni prezentovat váš produkt…

Článek v rámci předplatného icon Sedm prodejních taktik, které již dávno nefungují

24.7.2019 

Jak se mění svět prodeje i očekávání klientů, tak je potřeba posouvat i váš obchodní přístup i proměňovat používané techniky. V tomto článku vám ukážeme sedm prodejních technik, které sice ještě často…

Článek v rámci předplatného icon Čtyři pravdy o prodeji, které zjistíte až delší praxí

22.7.2019 

Existuje řada tipů a rad pro nováčky v prodeji. Pak je ale mnoho pravd o obchodní praxi, které si nechávají zkušení obchodníci spíše pro sebe, a na které prodejce přijde zpravidla až po delší praxi v …

Článek v rámci předplatného icon Tipy pro nové prodejce: Jak dosáhnout „prodejní nálady“ a udržet si ji?

16.7.2019 

Prodej je hlavně o emocích. Jak o emocích vašich klientů, tak i o emocích vás, tedy samotného prodejce. Jestliže jste ve stresu, nedaří se vám, bojíte se odmítnutí nebo z nějakého jiného důvodu nejste…

Článek v rámci předplatného icon Pět kroků k efektivnímu systému práce

10.7.2019 

Jak je na tom váš time management? Netrpíte prokrastinací? Pracujete efektivně? Výzkumy uvádí, že průměrný prodejce stráví přes polovinu času neprodejní činností – tedy sekundárními aktivitami, které…

Článek v rámci předplatného icon Pět důvodů, proč se klient není schopen vyjádřit

9.7.2019 

Celá řada prodejních cyklů končí bohužel nikoliv odmítnutím, ale tím, že prodejce od klienta nedostane žádnou odpověď. Mnoho obchodů tak jednoduše „vyšumí“ a prodejce na nich stráví zbytečně mnoho…

Článek v rámci předplatného icon 5 tipů na rychlé uzavření obchodu, když o nákupu rozhoduje více lidí

8.7.2019 

Ideální situace, kdy klient sám přijde na schůzku, je připravený se sám ihned rozhodnout a vám tedy stačí přesvědčit v danou chvíli pouze něj, bohužel v prodeji moc často nenastává. Situace, kdy se na…

Článek v rámci předplatného icon Pět kroků k dokonalé prezentaci

4.7.2019 

Prezentační dovednosti jsou jednou z nejžádanějších kvalit u nových zaměstnanců, a to napříč všemi myslitelnými obory. Komunikační dovednosti, profesionální vystupování a prezentační schopnosti jsou…

Vyjednávání – kdo začne s  cenou prohrává? (2. díl)

4.7.2019 

V minulém článku jsme se věnovali přípravě před vyjednáváním. V dnešním článku se zaměříme na samotný průběh a závěr. 

Článek v rámci předplatného icon 4 otázky, které si musíte položit, když procházíte neúspěšným obdobím

2.7.2019 

K obchodu patří úspěchy i neúspěchy. Každý prodejce má určité výkyvy, ale pokud nastává období, kdy se dlouhodobě nedaří, je odpovědností daného obchodníka si sednout a rozmyslet si, jestli neexistuje…

Článek v rámci předplatného icon Nejčastější zlozvyky prodejců, které jim brání v úspěchu

27.6.2019 

Obecně platí, že k dosažení úspěchu je potřeba vytrvalost a konzistentnost vašich činností. A stejně tak platí, že menší, ale dlouhodobě provozované zlozvyky mohou ve výsledku pokazit váš výkon velmi…

Článek v rámci předplatného icon Jaký sociální status si B2C klienti asociují s vaším produktem?

21.6.2019 

Jak by již každý obchodník měl dnes vědět, klienty při rozhodování o nákupu vlastně nezajímá nabízený produkt jako takový. Zajímá je, jestli dovede daný produkt vyřešit problém, který mají, a také…

Vyjednávání – každá hodina má 360 minut (1. díl)

20.6.2019 

V předchozím seriálu článků (poslední díl si můžete přečíst zde) jsme se věnovali úspěšnosti na akvizičních návštěvách. Tentokrát jsme pro vás připravili dva nové články věnované vyjednávání, které…

Výpis 3145 z celkem 559