Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 450 článků.
Naučte se lépe mluvit a uzavírat tak více obchodůTo, jakým způsobem mluvíte, mívá v různých životních situacích větší dopad než to, co vlastně přesně říkáte. Při obchodování to platí dvojnásob. Tónem hlasu, intonací a výběrem slov můžete zcela…
„Na toto nemáme rozpočet“: Jak na tuto odpověď při B2B obchodování reagovatSvětová ekonomika se neustále mění a firmy často argumentují „složitou dobou“ jako důvodem, proč neinvestovat do nových řešení. Jistě jste již slyšeli odpovědi typu: „Nemůžeme teď tuto otázku řešit,…
Když je klient nervózní na schůzce: Co v takovém případě má prodejce dělat?Když se bavíme o obchodní schůzce, většinou si představujeme, že to je prodejce, který má důvod k tomu být nervózní a který by se měl snažit působit sebevědomě. Občas se ale stane, že je to…
5 tipů, jak úspěšně vyjednávat s klienty i obchodními partneryKaždá schůzka, i ta obchodní, je o vyjednávání. Každá ze stran se snaží najít způsob, jak pro sebe z interakce získat maximum, ale (snad) i jak najít určitý kompromis mezi požadavky obou zúčastněných…
Jak zvýšit svou úspěšnost v prodeji? Nedávejte klientovi na výběr z příliš mnoha možnostíPříliš mnoho prodejců nabízí příliš mnoho řešení. Od standardní nabídky a základního balíčku se neprozřetelně dostanou k různým extra službám, individuálním úpravám a nadstandardním vybavením, a…
Pravidlo 80/20: Jak vám může pomoci uzavírat více obchodůI zkušení prodejci někdy dělají začátečnickou chybu během obchodní schůzky s potenciálním klientem, a sice to, že pokládají nevhodné otázky nebo jich pokládají zoufale málo. Podle pravidla 80/20…
Jak poznáte, zda se vyplatí klientovi věnovat čas? Použijte metodu „BANT“Jedním z hlavních úkolů prodejce během první schůzky nebo prvního telefonátu s potenciálním klientem je takzvaná „kvalifikace“ zákazníka. Co to je? Jak lze kvalifikaci použít k tomu, abyste zjistili,…
Čtyři nejčastější chyby během obchodní schůzky, kvůli kterým obchod s klientem neuzavřeteObchodní schůzky mají většinou jeden hlavní cíl, a sice dokončit prodejní proces a uzavřít smlouvu či podepsat objednávku. Mnoho obchodníků ale obchodní schůzky často nedotahuje ke zdárnému konci…
V prodeji nejde o vás: Uzavírejte víc obchodů tím, že se zaměříte na potřeby klientaJedním z častých neduhů prodejců napříč všemi obory je, že mluví víc o sobě a svých produktech než o potřebách klienta. A přitom právě zaměření na klienta je klíč k úspěchu. Jak tedy zlepšit své…
Jak reagovat, když chce klient ukončit schůzku s tím, že si musí nabídku promysletJe to jedna z nejčastějších variant, jak klient odmítá nabídku obchodníka, aniž by mu to rovnou řekl. Prohlášení o tom, že je potřeba si danou věc rozmyslet, je pro mnoho prodejců znamení, že…
5 tipů, co dělat a říkat, když se klientovi zdá vaše nabídka příliš draháMnoho prodejců je vykolejeno, když klient řekne, že nabídka je příliš drahá. Je s podivem, kolik obchodníků nemá připravenou repliku na tuto poznámku vzhledem k tomu, že se jedná o jednu z&…
Síla osobního kontaktu aneb potřesení rukou jako základ úspěchuKdyž jsme před pěti lety začínali s Koupelnami Syrový, měl jsem představu jasně definovanou. Nechtěl jsem být další společností, která pouze prodává produkty. Chtěl jsem vytvořit značku, která přináší…
B2B obchodování: Čtyři otázky, které vždy musíte položit každému klientoviProdej je do velké míry o pokládání těch správných otázek, které konverzaci navedou nenásilně tam, kam potřebujete. Ani v B2B oblasti pak je potřeba nepodceňovat důležitost neformálního hovoru,…
Prvních několik minut obchodní schůzky je klíčových. Co během nich musíte udělat?Pravdou je, že o úspěchu nebo neúspěchu obchodu je většinou rozhodnuto v prvních deseti minutách schůzky. Během těch se totiž klient (ať už vědomky nebo nevědomky) rozhodne, zda vám důvěřuje a…
Skryté obavy klienta: Jak je využít při obchodní schůzceZ obchodního hlediska má pro prodejce strach klienta velký význam. Všichni lidé (včetně zákazníků) se ve skrytu duše něčeho obávají, ať už je to neúspěchu, nedostatku peněz, ztráty kontroly…
