Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 342 článků.

Článek v rámci předplatného icon 7 kroků k lepšímu naslouchání během obchodní schůzky

6.1.2020 

Aby obchodník dovedl úspěšně nabízené řešení klientovi na schůzce prodat, musí v něj mít zákazník důvěru a musí k němu chovat sympatie. A lidé obecně chovají sympatie hlavně k těm lidem, kteří jim…

Článek v rámci předplatného icon 7 věcí, které musíte o klientovi vědět, než přejdete k uzavření obchodu

30.12.2019 

Každý prodejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v jednotlivých fázích dosáhnout. Když pak dojde na samotné uzavření obchodu, tak úspěch nebo neúspěch této konečné fáze se…

Článek v rámci předplatného icon Co je potřeba udělat, aby chtěl klient narušit svůj status quo?

12.11.2019 

Jednou z největších výzev, kterým čelí obchodníci téměř na každé schůzce, je neochota klientů narušit svůj status quo, vystoupit ze současného systému a odvážit se jít do nového řešení. Je totiž…

Článek v rámci předplatného icon Otázky, které vás během B2C jednání navedou k podpisu smlouvy

7.11.2019 

Odprezentovat váš produkt během jednání s klientem je jedna věc. Druhá věc je ale od prezentace přejít k samotnému podpisu smlouvy. Řada obchodníků má právě s touto fází problém a nejsou schopni…

Článek v rámci předplatného icon Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od ceny

12.9.2019 

Vysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou jedněmi z nejčastějších důvodů, které stojí za odmítnutím nabízeného řešení ze strany potenciálního klienta. Problémem z …

Článek v rámci předplatného icon Šest psychologických triků, jak přesvědčit potenciálního klienta

6.9.2019 

Při obchodní schůzce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především i emoce a podvědomé myšlení. Úspěšné přesvědčení klienta a podpis smlouvy tedy nejsou ani zdaleka pouze otázkou kvality nabízeného…

Článek v rámci předplatného icon Jak projevit empatii při jednání s klientem

4.9.2019 

Empatie, tedy schopnost vcítění se do jiné osoby, je nejenom efektivním nástrojem komunikace, ale především nutnou měkkou dovedností každého zkušeného obchodníka. Aby vám zákazník důvěřoval, a tedy si…

Článek v rámci předplatného icon B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snů

30.8.2019 

B2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a používat. V tomto článku vám poradíme, jaké čtyři sugestivní otázky položit klientovi, abyste s ním uzavřeli obchod o co největším…

Článek v rámci předplatného icon „Elevator pitch“: Co to je a jak se to dělá?

21.8.2019 

Často skloňovaným výrazem v anglicky psané odborné literatuře týkající se obchodu a prodeje je „elevator pitch“. Do češtiny bychom tento termín mohli přeložit jako „výtahová promluva“. Odborné texty…

Článek v rámci předplatného icon 5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzek

20.8.2019 

Obchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá se říci, že tou nejklíčovější. I prodejce, který si dovede sjednat řadu schůzek s klienty, ale pouze málo z těchto setkání…

Článek v rámci předplatného icon 4 postupy k přesvědčení klienta, aby smlouvu podepsal hned

19.8.2019 

Pokud jste na schůzce s klientem, většinou je vaším cílem ideálně uzavřít smlouvu ještě ten den na daném setkání. Pokud totiž necháte klienta odejít ze schůzky s tím, že si ještě případné přijetí vaší…

Článek v rámci předplatného icon Tři otázky, které si musíte položit po nezdařené obchodní příležitosti

16.8.2019 

Neúspěch vždy patřil k obchodu a vždy k němu patřit bude. Top obchodníci se naučili nejen psychicky dobře vyrovnávat s dílčími i většími neúspěchy, ale především se naučili brát si z nich ponaučení.…

Článek v rámci předplatného icon Jak zabránit tomu, aby klient hleděl pouze na cenu

11.7.2019 

Cena je zásadním parametrem, podle kterého se klienti rozhodují o nákupu nabízeného řešení. Zároveň je to často jedna z prvních věcí, kterou chce klient o nabídce vědět. Mnohdy chce cenu slyšet ještě…

Článek v rámci předplatného icon Pět základních stylů vyjednávání

1.7.2019 

Znáte pět základních stylů vyjednávání? Pokud se je naučíte rozpoznávat, osvojíte si je a dovedete efektivně použít při obchodních jednáních, máte podstatně vyšší šance dosáhnout výsledků, kterých…

Článek v rámci předplatného icon Scénáře jako základ úspěchu v prodeji

26.6.2019 

Mnoho prodejců si prodejní scénáře spojuje pouze s telefonním prodejem. A navíc je často vnímají negativně. Scénáře mají ale své místo i na osobních obchodních jednáních, a pokud jsou správně…

Výpis 115 z celkem 342