Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 400 článků.

icon Jak udržet zájem potenciálního zákazníka

18.2.2015 

Začínáte-li jednat se zákazníkem, který o vás projevuje zájem, nezapomínejte, že nemáte zdaleka vyhráno. Takový zákazník vyžaduje vaši plnou pozornost. Musíte mu být k dispozici, pokud potřebuje další…

Článek v rámci předplatného icon Jak uzavřít obchod rychle a efektivně

9.2.2015 

Užitečná věc, na kterou se zaměřit při rozvoji obchodních dovedností je to, jak zkrátit a zjednodušit prodejní proces. Zákaznici se svým časem chtějí pracovat efektivně, nabídněte jim tedy rychlé a…

icon Jak si říct o doporučení

28.1.2015 

Máte problémy se získáváním doporučení od svých zákazníků? Pak nejste sami, v této oblasti se často chybuje. Základem získávání kvalitních referencí je umění správně si o ně říct. Pokud si myslíte, že…

icon Jak poznat skutečné potenciální zákazníky

30.12.2014 

Najít ideální zákazníky není snadné. Mnoho lidí, kteří by teoreticky o vaše produkty mohli mít zájem, nakonec odmítne nakupovat. Je proto důležité vytvořit si analýzu na základě kvalitních dat. Tato…

Článek v rámci předplatného icon 3 situace, kdy můžete cítit pokušení lhát zákazníkovi a jak jim odolat

22.12.2014 

Jako obchodníci potřebujete dobrou reputaci. Lhaní zákazníkovi tomu rozhodně nepomůže. I když si můžete myslet, že jedna malá lež se ztratí a vy ze situace vyjdete jako výborný prodejce, můžete se…

icon Jak zvýšit vaši důvěryhodnost v očích zákazníka

18.12.2014 

Způsob, jakým prodáváte, je často důležitější než to, co prodáváte. Efektivita vašeho prodeje je z velké části ovlivněna důvěrou, kterou ve vás kupující chovají. Pokud nebudete působit důvěryhodně,…

icon Proč během prodejů používat videa

17.12.2014 

Video má na lidi velký vliv. YouTube je jedním z nejsledovanějších kanálů prostě proto, že pro lidi je příjemnější sledovat videa, než číst text. I když je však nahrávání a posílání videí nyní…

icon Vytvořte obchodní strategii pro okrajový produkt

8.12.2014 

Snažit se zařadit do své nabídky produkt nebo službu, která je nestandardní, představuje pro obchodníka výzvu. Nesnažíte se zaujmout široké publikum, ale konkrétní úzkou skupinu. Na takovou činnost se…

Článek v rámci předplatného icon 5 poznatků psychologie, které pomohou vašim prodejům

21.11.2014 

Základem úspěšného obchodního vyjednávání je dobrá příprava. V té vám můžou pomoci i poznatky z psychologie, jak zvýšit vaše sebevědomí a získat klid během vyjednávání. Můžete se dozvědět i to, jak s…

Článek v rámci předplatného icon 3 způsoby, jak získat důvěru zákazníků

20.11.2014 

Jste noví v prodejním týmu a nemáte dosud dostatečnou důvěryhodnost u klientů? Většina prodejců nikdy nepůsobila ve vedení společnosti. Pokud to tak je i u vás, může být složité vžít se do postojů…

Článek v rámci předplatného icon Připravte se na cold calling ve třech krocích

14.11.2014 

Čím více věnujete plánování cold callingu, tím snazší pro vás poté bude samotné telefonování. Plánování budete muset věnovat nějaký čas, jakmile však svůj plán vytvoříte, stanete úspěšnějšími…

Článek v rámci předplatného icon Proč během obchodního vyjednávání raději nenabízet slevy

11.11.2014 

Poté, co zákazníkovi představíte svou nabídku, často následuje vyjednávání. Jeho tématem je prakticky vždy cena. Hodně zákazníků se automaticky zeptá na slevu, nehledě na to, co si o vaší ceně…

icon Jak získat zákazníky na prodejním veletrhu

29.10.2014 

Chystáte se na veletrh? Server Allbusiness.com publikoval článek o tom, jak na veletrhu najít co nejvíce zákazníků. 1) Stanovte si, čeho chcete na veletrhu dosáhnout Pokud je váš prodejní cíl v…

Článek v rámci předplatného icon 6 způsobů, jak urychlit uzavření obchodu

25.9.2014 

Zkrácení prodejního cyklu může vést k růstu obchodů. Jak urychlit uzavření obchodu popsal server Inc.com. 1) Zjistěte, kdo rozhoduje Pokud zjistíte, kdo ze společnosti o daném obchodu nakonec…

Článek v rámci předplatného icon 2 typy zákazníků, kterým se raději vyhněte

22.9.2014 

Vyjednávání s obtížnými klienty potká čas od času každého. Někteří ale překračují hranice a může se pro vás stát nevýhodné s nimi jednat. Jde hlavně o klienty, kteří z jednoduchého prodeje dělají…

Výpis 7690 z celkem 400