Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Jak vyvolat u klienta pocit, že váš produkt nutně potřebuje?

Klienti často chodí za obchodníky s tím, že by něco rádi koupili. To však ne vždy stačí. Jedním z …

Kontakty nad zlato

Získávání kontaktů na nové potenciální klienty je základem pyramidy, na jejímž vrcholu je obchodní…

4 účinné metody, jak přesvědčit nerozhodného klienta

V mnoha případech se stává, že se klientovi vaše nabídka líbí, ale nedokáže překonat nerozhodnost a…

Proč se zákazník orientuje na cenu a co s tím dělat

Dávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny zúčastněné. Z pohledu obchodníka…

4 rady mladým podnikatelům

Mládí může být v obchodě jistým handicapem. Určité obory, především ty nové, mládí vyloženě přejí,…

4 kroky k uskutečnění prodeje na základě doporučení od klienta

Doporučení od stávajících klientů jsou jedním z nejkvalitnějších druhů kontaktů. Jestliže se vám…

Jak uzavřít první obchod aneb 3 rady začátečníkům

Ne každý chce být známý jako prodejce. Kvůli stigmatům vážícím se k profesi prodejce chce být mnoho…

Jak se odlišit od konkurence?

V téměř všech oborech je natolik bohatá konkurence, že nemá cenu vstupovat na trh, pokud vaše firma…

Otázky, které si položit, když nevyjde obchod

Ne všechny obchody vyjdou. Je ale vaší povinností coby cílevědomého prodejce dívat se na každý…