Články z oblasti vzdělávání a poradenství

3 tipy, jak více prodávat v rámci B2B

B2C a B2B obchodování jsou si v mnohém podobné, v mnohém se však liší. B2B obchod vyžaduje vysokou…

4 kroky k velkým zakázkám v předních firmách

V rámci B2B existují v každém oboru VIP firmy, které tvoří zlatý grál daného sektoru. Cílem prodejce…

3 přednosti introvertních prodejců

Typická (nebo spíše stereotypní) představa o prodejci je taková, že se jedná o užvaněného,…

3 tajemství, která znají všichni úspěšní prodejci

Většinu nejcennějších znalostí získá obchodník zkušenostmi. Existují ale tři tajemství, na která…

Trendy v maloobchodním prodeji pro rok 2018

Maloobchodní prodej je jeden ze segmentů, jehož podoba se neustále vyvíjí ruku v ruce s novými…

B2B prodej: Čtyři fatální chyby e-mailu zaslaného potenciálnímu klientovi

Existují skvělé e-maily s návrhem obchodní spolupráce. A pak také existují ty, jejichž úspěšnost je…

4 tipy, jak dodat prodejnímu procesu lidský rozměr

Personalizace a lidský, osobní přístup vládnou světu prodeje. Společnosti, které dokáží, aby se…

Osm tipů, jak uzavřít obchod, od osmi top prodejců

Jak vyniknout před konkurencí, jak vést obchodní jednání, jak zaujmout klienta a jak dotáhnout…

5 tipů pro začínající prodejce

Jste noví v prodejním oboru a začínáte se teprve rozhlížet? Dělají vám zatím problémy některé…