Dobří obchodníci očekávají stále nové a nové výzvy. Zároveň chtějí i dostatečné uznání a respekt. Pokud tedy stojíte v čele obchodního týmu nebo máte u vás ve firmě na starosti rozvoj obchodníků, inspirujte se následujícími tipy serveru customerthink.com, jak si udržet nejlepší obchodníky.
1. Nabídněte vyšší cíle za vyšší odměny
Zvyšujte kvóty pro své nejlepší obchodníky a odměny za jejich splnění.
2. Nabídněte možnost prodávat nový produkt
Prodej stále stejných produktů brzy omrzí. Snažte se proto umisťovat své nejlepší obchodníky do týmů, které pracují s novými produkty, aby si mohli vyzkoušet něco neznámého a trochu riskantnějšího.
3. Nabídněte rozvoj kariéry
Zeptejte se svých nejlepších obchodníků, zda by je zajímal další rozvoj jejich kariéry směrem k manažerským funkcím. Pokud ano, domluvte se na sestavení kariérního plánu.
4. Nabídněte možnost stát se mentory nových kolegů
I pomoc kolegům může být pro vaše nejlepší obchodníky velkou výzvou. Můžete ji spojit s odměnami za brzké vynikající výsledky nováčků.
5. Zprostředkujte kontakt s nejvyšším vedením
Vaši nejlepší obchodníci mají spoustu nápadů a hlavně znalostí ohledně vašeho trhu a zákazníků. Komunikace s nejvyšším vedením může být přínosná pro obě strany.
6. Zapojte je do marketingových akcí
Vaši nejlepší obchodníci nohou vystupovat ve vašich webinářích, na konferencích apod. Jen jim dejte mikrofon do ruky a nechte je mluvit.
-kk-