Rozjezd firmy může výrazným způsobem usnadnit odbytový systém franchising, který díky nepřetržité spolupráci franchisora a frenchisantů umožňuje uvádět na trh zboží, služby nebo technologie. Systém se zakládá na úzké a nepřetržité spolupráci právně a finančně samostatných a nezávislých podnikatelů - franchisora a jeho franchisantů.
Základní myšlenkou franchisingu je x krát prodat jednou vytvořený podnikatelský systém nebo koncept „na klíč“. Franchisor totiž nabízí franchisantům podnikatelský koncept a balík služeb pro úspěšné vybudování a řízení franchisových podniků. Systém přináší řadu výhod, ale i úskalí. Zde jsou některé z nich:
Plus pro franchisora
- Konkurenční výhoda – systém umožňuje rychlejší expanzi a vstup na nové nebo vzdálené trhy,
- zvyšující se počet franchisantů zlepšuje vyjednávací pozici na trhu,
- díky rozrůstající se síti jsou výrobky pro zákazníka rychleji a snáze dosažitelné,
- franchisor se věnuje systémovým a strategickým úkolům, franchisantům přenechává řešení operativních záležitostí.
Plus pro franchisanta
- Využívá jméno a silnou značku franchisora,
- franchisový systém mu umožňuje získat lepší přístup k úvěrům, leasingu a pojištění,
- od velkých dodavatelů může získat obratové, nákupní a nákladové výhody, které by jako jednotlivec nikdy nezískal,
- franchisor zaškolí zaměstnance v oblasti provozu, managementu a prodejních postupů.
Minus pro franchisora
- Do vybudování franchisového systému musí investovat dost peněz i času (vybudování funkční franchisové centrály, na pilotním provozu prověřit životnost koncepce),
- nemůže řídit provozovnu, která patří franchisantovi, jako svou vlastní pobočku,
- musí kontrolovat, zda franchisanti, kterým propůjčil svou značku, dodržují stanovené standardy kvality.
Minus pro franchisanta
- Je na franchisorovi závislý,
- musí se podřizovat pokynům a kontrole centrály,
- je nucen omezit řadu svých vedlejších obchodních aktivit a prodávat pouze určený sortiment od určených dodavatelů.
-hp-