Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 754 článků.

Článek v rámci předplatného icon Specifika bohaté klientely: Prodej a zákaznický servis

27.7.2015 

Jednání s movitými klienty často prodejce znervózňuje. Ať už se pohybujete v oblasti B2B nebo B2C prodeje, obchodní interakce se zámožnou klientelou má svá specifika, která je potřeba zohlednit ve…

Článek v rámci předplatného icon 4 nejčastější výmluvy prodejců, které jim brání v práci

24.7.2015 

Prodej může být stresujícím zaměstnáním. Téměř každý prodejce je alespoň částečně odkázán na telefonování naslepo. Někteří prodejci nemusí dobře snášet obchodní interakci s potenciálními klienty. A…

Článek v rámci předplatného icon Hromadné e-maily nemusí skončit v koši

20.7.2015 

E-mail je jedinečným způsobem marketingu a prodeje, protože je zdarma a protože nabízí možnosti interaktivity a zároveň si udržuje výhody tradiční pošty. Jak ale dosáhnout toho, aby zrovna váš e-mail…

Článek v rámci předplatného icon Jak přesvědčit klienty, aby opustili konkurenci a přešli k vaší společnosti

14.7.2015 

Typická prodejní situace nastává, když prodejce nabízí produkt někomu, kdo takový produkt nemá, ale dané řešení potřebuje. Existuje ale i jiná možnost zákazník již využívá služeb konkurence a na vás…

Článek v rámci předplatného icon 7 smrtelných hříchů prodeje

10.7.2015 

Ruku na srdce prodejci nemají obecně příliš dobrou pověst. Lidé si pod profesionálním obchodníkem nejčastěji představí vlezlého prodejce ojetých aut nebo pojištění. Moderní prodejní profese je ale…

Článek v rámci předplatného icon Využijte v prodeji svých silných stránek

9.7.2015 

I když existuje řada obecně platných zásad o tom, co by prodejce nikdy neměl dělat, způsobů, jak být úspěšný v prodeji, je nesčetně mnoho a neexistuje jeden paušální návod, který platí u všech. Každý…

Článek v rámci předplatného icon Jak více prodávat na základě doporučení

8.7.2015 

Doporučení je jeden z nejlepších způsobů, jak získat kontakt na nového potenciálního zákazníka. Většinou je zde výrazně vyšší procento úspěšnosti uzavření obchodu než u jiných typů kontaktů. Získat…

Článek v rámci předplatného icon Začínáte v prodeji? 4 tipy, jak překonat počáteční obavy

29.6.2015 

Prodej je zásadní a neoddělitelnou součástí každé společnosti nabízející výrobky nebo služby. Ani sebelepší produkt si nenalezne cestu ke klientům sám. Bez kvalitních prodejců zkrachuje jakákoliv…

Článek v rámci předplatného icon Naučte se určit, jak je klient lukrativní

25.6.2015 

Z pohledu prodejce jsou klienti různě hodnotní. Jelikož čas, který můžete se zákazníky strávit je nutně omezený, měli byste mít jistotu, že čas, který věnujete personalizovanému zákaznickému servisu,…

Článek v rámci předplatného icon Jak uzavřít obchod, když rozhodnutí záleží na více lidech

15.6.2015 

V B2B prodeji závisí rozhodnutí, zda koupit či nekoupit, jen málokdy na jednom jediném člověku. Na korporátní úrovni je mnohem častější, že rozhodnutí je kolektivní a při prodejním procesu musíte…

Článek v rámci předplatného icon Jak se zbavit stresu v práci

8.6.2015 

Práce obchodníka bývá často velmi stresující. Stres může sice do určité míry být produktivní, hnací silou, která člověka vybičuje k lepším výkonům, pokud ale překročí jistou hranici, může být…

Článek v rámci předplatného icon Jak maximálně využít potenciál účasti na veletrhu

3.6.2015 

Z pohledu vystavujících firem jsou veletrhy akce s jedinečnou koncentrací potenciálních zákazníků a možných obchodních partnerů. Jak tedy maximálně využít obrovský potenciál, který prezentace na…

Článek v rámci předplatného icon 9 tipů, jak být produktivnější

1.6.2015 

Bohužel pro mnoho z nás, den má pouze 24 hodin. Přesto, že den je stejně dlouhý pro všechny, jsou tací, kteří za ten samý časový úsek stihnou dvakrát více věcí, než ostatní. Co dělají jinak? Jak tvrdí…

Článek v rámci předplatného icon Chcete více prodávat? Změňte radikálně svůj způsob myšlení

29.5.2015 

Velká část úspěchu prodejce je v jeho přístupu a způsobu myšlení. Úspěšný prodejce je ten, kdo vidí příležitost a řešení tam, kde jiní vidí problém. Podle článku zveřejněného na serveru EyesOnSales se…

Článek v rámci předplatného icon Jak (ne)mluvit s klienty o konkurenci

26.5.2015 

Jak mluvit s potenciálními klienty o vaší konkurenci? Má smysl ji před klienty kritizovat, nebo ne? A kde jsou hranice, za které by prodejce neměl jít, aby před zákazníky neztratil svou důvěryhodnost?…

Výpis 556570 z celkem 754