Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "P����prava na obchodn�� sch��zku" bylo nalezeno 393 článků.

icon Nechodí vám klienti na domluvené schůzky? Víme, co dělat

10.5.2018 

Mnoho obchodníků, kteří si domlouvají osobní schůzky s potenciálními zákazníky telefonicky, tento problém zná. Máte spoustu domluvených schůzek, připravujete se na ně a máte naplánovaný celý den.…

Článek v rámci předplatného icon Tři tipy na hraní rolí s kolegy, které vás naučí lepší komunikaci s klienty

23.2.2018 

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak si v praxi vyzkoušet různé prodejní techniky a způsoby komunikace s klientem (když pomineme nejefektivnější způsob nacvičování, tedy „naostro“), je hrát sparingové…

Článek v rámci předplatného icon Deset citátů, které vám ihned dodají motivaci

16.1.2018 

Práce prodejce a její efektivita se ve vysoké míře odráží od psychického rozpoložení a celkového přístupu každého obchodníka. Jestliže by se vám momentálně hodila trocha motivace k další práci, mohl…

Článek v rámci předplatného icon Co dělat, když vám dojdou nové kontakty

1.12.2017 

Každý obchodník potřebuje pro svou práci trvalý přísun kontaktů na nové potenciální klienty. V některých případech mu tyto kontakty dodává někdo jiný (například oddělení marketingu), v jiných si je…

Článek v rámci předplatného icon 6 rad, jak si domluvit schůzku s klientem po telefonu

29.11.2017 

Většina vážnějších jednání o budoucím uzavření obchodu začíná po telefonu. Ve většině případů je však ideální, pokud se s klientem můžete sejít osobně. Jestliže je vaším primárním cílem při…

Článek v rámci předplatného icon Co vše se dá zjistit o klientovi, než mu zavoláte (a jak na to)

2.3.2017 

Asi se všichni shodneme na tom, že čím více informací o klientovi máme ještě předtím, než mu zavoláme, tím větší máme šanci uspět s obchodní nabídkou. Před každým telefonátem nebo oslovením byste si…

Článek v rámci předplatného icon Jak dosáhnout 100% úspěšnosti v cold callingu a obchodních jednáních?

1.2.2017 

Proč je cold calling a cold meeting jednou z nejobávanějších disciplín v oblasti profesionální komunikace s potenciálními zákazníky a noční můrou většiny obchodníků? Jak je možné, že tento…

Článek v rámci předplatného icon Co dělat, když klienti nechodí na domluvené schůzky?

22.12.2016 

Hlavním cílem noha prodejců při oslovení klienta po telefonu je domluvit si se zákazníkem schůzku. Některým obchodníkům se ale stává, že i když mají kalendář zaplněný sjednanými schůzkami, ve výsledku…

Článek v rámci předplatného icon 3 základní pravidla úspěšné obchodní schůzky

9.6.2016 

Obchodní schůzka, při které prezentujete váš produkt potenciálnímu klientovi, má veskrze pouze dvě možná vyústění. Buď obchod uzavřete, nebo ne. Server SellingPower ve svém nedávném článku prodejním…

Článek v rámci předplatného icon Jaké otázky položit, abyste zjistili, kolik má potenciální klient peněz?

23.5.2016 

Otázka rozpočtu je pro všechny zúčastněné v obchodním jednání zcela zásadní. Ve sféře B2B je rozpočet na danou věc často dán dopředu a je složitější ho navyšovat, v B2C je pole pro manévrování…

Článek v rámci předplatného icon 4 otázky, které si zapamatujte pro jednání s firmami

24.3.2016 

Prodej je do velké míry o pokládání těch správných otázek, které konverzaci navedou nenásilně tam, kam potřebujete. Ani v oblasti B2B nepodceňujte důležitost neformálního hovoru, který utužuje…

Článek v rámci předplatného icon 8 rychlých tipů, jak podat skvělou prodejní prezentaci

29.2.2016 

Prodejní prezentace již není příliš vídaným jevem, protože byla většinou nahrazena klasickou interaktivní obchodní schůzkou. Jestliže však musíte jít přednést svůj návrh před investora, před vedení…

Článek v rámci předplatného icon 5 signálů, že nemá cenu ztrácet s potenciálním klientem čas

4.2.2016 

Po určité době si každý prodejce vypěstuje určitou intuici, která mu hned ze začátku interakce s potenciálním klientem řekne, jestli má smysl se u daného člověka snažit, nebo ne. Někdy máte z někoho…

Článek v rámci předplatného icon 4 kroky k přípravě úderné 3minutové prezentace

2.12.2015 

Připravujete prezentaci, krátké představení vašeho produktu nebo ukázku toho, jak se používá? Namísto dlouhých monologů nebo nudných grafů můžete použít krátkou názornou ukázku nebo prezentaci vašeho…

icon Nebezpečí zvané Sales Wurst aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníky

4.11.2015 

Udělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny konzultační a poradenské společnosti, ale i firmy poskytující odborný servis či produkty vyžadující přítomnost odborníka na…

Výpis 4660 z celkem 393