Pro hledaný výraz "P����prava na obchodn�� sch��zku" bylo nalezeno 393 článků.
Nechodí vám klienti na domluvené schůzky? Víme, co dělatMnoho obchodníků, kteří si domlouvají osobní schůzky s potenciálními zákazníky telefonicky, tento problém zná. Máte spoustu domluvených schůzek, připravujete se na ně a máte naplánovaný celý den.…
Tři tipy na hraní rolí s kolegy, které vás naučí lepší komunikaci s klientyJedním z nejúčinnějších způsobů, jak si v praxi vyzkoušet různé prodejní techniky a způsoby komunikace s klientem (když pomineme nejefektivnější způsob nacvičování, tedy „naostro“), je hrát sparingové…
Deset citátů, které vám ihned dodají motivaciPráce prodejce a její efektivita se ve vysoké míře odráží od psychického rozpoložení a celkového přístupu každého obchodníka. Jestliže by se vám momentálně hodila trocha motivace k další práci, mohl…
Co dělat, když vám dojdou nové kontaktyKaždý obchodník potřebuje pro svou práci trvalý přísun kontaktů na nové potenciální klienty. V některých případech mu tyto kontakty dodává někdo jiný (například oddělení marketingu), v jiných si je…
6 rad, jak si domluvit schůzku s klientem po telefonuVětšina vážnějších jednání o budoucím uzavření obchodu začíná po telefonu. Ve většině případů je však ideální, pokud se s klientem můžete sejít osobně. Jestliže je vaším primárním cílem při…
Co vše se dá zjistit o klientovi, než mu zavoláte (a jak na to)Asi se všichni shodneme na tom, že čím více informací o klientovi máme ještě předtím, než mu zavoláme, tím větší máme šanci uspět s obchodní nabídkou. Před každým telefonátem nebo oslovením byste si…
Jak dosáhnout 100% úspěšnosti v cold callingu a obchodních jednáních?Proč je cold calling a cold meeting jednou z nejobávanějších disciplín v oblasti profesionální komunikace s potenciálními zákazníky a noční můrou většiny obchodníků? Jak je možné, že tento…
Co dělat, když klienti nechodí na domluvené schůzky?Hlavním cílem noha prodejců při oslovení klienta po telefonu je domluvit si se zákazníkem schůzku. Některým obchodníkům se ale stává, že i když mají kalendář zaplněný sjednanými schůzkami, ve výsledku…
3 základní pravidla úspěšné obchodní schůzkyObchodní schůzka, při které prezentujete váš produkt potenciálnímu klientovi, má veskrze pouze dvě možná vyústění. Buď obchod uzavřete, nebo ne. Server SellingPower ve svém nedávném článku prodejním…
Jaké otázky položit, abyste zjistili, kolik má potenciální klient peněz?Otázka rozpočtu je pro všechny zúčastněné v obchodním jednání zcela zásadní. Ve sféře B2B je rozpočet na danou věc často dán dopředu a je složitější ho navyšovat, v B2C je pole pro manévrování…
4 otázky, které si zapamatujte pro jednání s firmamiProdej je do velké míry o pokládání těch správných otázek, které konverzaci navedou nenásilně tam, kam potřebujete. Ani v oblasti B2B nepodceňujte důležitost neformálního hovoru, který utužuje…
8 rychlých tipů, jak podat skvělou prodejní prezentaciProdejní prezentace již není příliš vídaným jevem, protože byla většinou nahrazena klasickou interaktivní obchodní schůzkou. Jestliže však musíte jít přednést svůj návrh před investora, před vedení…
5 signálů, že nemá cenu ztrácet s potenciálním klientem časPo určité době si každý prodejce vypěstuje určitou intuici, která mu hned ze začátku interakce s potenciálním klientem řekne, jestli má smysl se u daného člověka snažit, nebo ne. Někdy máte z někoho…
4 kroky k přípravě úderné 3minutové prezentacePřipravujete prezentaci, krátké představení vašeho produktu nebo ukázku toho, jak se používá? Namísto dlouhých monologů nebo nudných grafů můžete použít krátkou názornou ukázku nebo prezentaci vašeho…
Nebezpečí zvané Sales Wurst aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníkyUdělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny konzultační a poradenské společnosti, ale i firmy poskytující odborný servis či produkty vyžadující přítomnost odborníka na…
