Pro hledaný výraz "Pl" bylo nalezeno 5441 článků.
Proč je důležité míti pevné cíleObchodní cíle, které figurují v životě každého prodejce, lze rozdělit do dvou základních skupin: ty, které prodejci určuje firma, a ty, které si určuje on sám. Prvních několik měsíců v roce je často…
Co dělat, když zaměstnanec chce dostat přidánoChci víc peněz. S touto žádostí za vámi může přijít zaměstnanec s nadprůměrnými výkony, stejně tak jako jeho zcela průměrný nebo podprůměrný kolega. Tak či tak je to pro manažera vždy složitá situace,…
4 způsoby, jak ušetřit na propagaci vaší firmyAktivní prodej je pro obchodní zástupce firmy mnohem jednodušší, pokud jim marketing předem připraví úrodnou půdu. Proto spolu musejí marketing a prodej v rámci jedné firmy spolupracovat. Oslovování…
Kvalifikace PRINCE2® jako základ úspěšného řízení projektů (část 2/2)V první části článku jsme si představili metodiku řízení projektů PRINCE2. Seznámili jsme se s jejími hlavními přínosy a výhodami či postavením v rámci ostatních mezinárodních standardů a certifikací.…
Víte, kolik si můžete vydělat v digitálním průmyslu?Digitální technologie pronikly už do všech průmyslových odvětví a oblastí obchodu, což přineslo velký nárůst poptávky po digitálních odbornících. Firmy a organizace se začaly doslova přetahovat o…
Cena ropy by se měla zvýšitSaudská Arábie se v uplynulých měsících pokusila zruinovat americké producenty ropy, kteří využívají technologii frakování (hydraulického štěpení). Cena ropy kvůli jejímu přebytku na trhu klesla a…
Jak dlouho musí Čech pracovat na jeden oběd?V různých zemích se mzdy mohou výrazně lišit, ale rozhodující je, co si za ně mohou lidé koupit. Jak dlouho musí pracovat na jeden oběd, nezávisí pouze na jejich výplatní pásce, ale také na cenách…
Vybudovat funkční a opravdu stabilní tým není vždy snadné a vyžaduje si to jistou nemalou dávku úsilí, tvrdé práce a času. Zničit nebo výrazně oslabit takový tým může mnoho faktorů, a to rychleji než…
Umíte zapůsobit na emoce klienta?Zaujetí klienta po emoční stránce patří ke klíčovým úkolům prodejce. I když by to většina zákazníků popřela (protože to ve většině případů skutečně ani neví), rozhodování i o čistě pragmatických a…
Talenti – kde brát a (ne)ukrást„Chybí nám mistři, konstruktéři, IT pracovníci. Nemůžeme najít obchodníky, manažery, dokonce ani ředitele divize. Vyzkoušeli jsme už všechno, lovíme u konkurence, v našem CT parku, spolupracujeme s …
Jak mít lidi v tahu?Miluju dvojsmysly. Jsou zábavné, vzrušující, konfliktní, podněcují mozek k přemýšlení. Čeština je jich mnohdy plná, tak proč toho nevyužít a nepohrát si se slovíčky? Mít lidi v tahu? Můžeme toho…
8 rad začínajícím prodejcůmV prodejní praxi za historii její dlouhé existence osvědčila určitá základní pravidla a techniky, které zaručeně fungují nehledě na to, v jakém konkrétním oboru se pohybujete. Server INC.com zveřejnil…
Nábor už nikdy nebude jako dřív. Díky sociálním sítímSociální sítě výrazně změnily komunikaci nejen z pohledu jednotlivců, ale i firem. Vstoupily do celé řady firemních procesů včetně vyhledávání a náboru nových zaměstnanců. Náborářům nabízejí…
Škola vybrána, co teď? aneb Co by měla jazyková škola udělat, než začne učit u klientaV tomto článku bych chtěl čtenářům přiblížit a poradit, jaké vhodné procesy by měly být provedeny před začátkem výuky, na co by se zákazník měl ptát, které záležitosti řešit před spuštěním kurzů.
Praktický návod, jak aktivně naslouchat při obchodní schůzceNaslouchejte klientovi. To je jedna z nejčastějších rad prodejcům. Efektivní komunikace, schopnost vypozorovat na klientovi jeho představy a emoce a získat od něj potřebné informace, které následně…
