Umění vyjednávat

Základem úspěšného vyjednávání je vymezení jasných cílů a získání potřebných informací k jejich splnění. Článek přichází s doporučeními, jak vyjednávat nejen při obchodním jednání.

- Určete si prioritní cíle. Máte-li dosáhnout kompromisu, musíte vědět, co skutečně potřebujete a co můžete oželet.

- Připravte si krajní varianty i alternativy. V některých případech může být výhodnější usilovat o alternativu, než přijmout dohodu, která pro vás bude neoptimální. Ujasněte si také, kdy jednání ukončit.

- Ukažte, že chcete vyjednávat. Zajímejte se o problémy druhé strany a ujistěte se, že vaše nabídka efektivně řeší ty klíčové. Ukážete tím empatii a poctivost.

- Propagujte dlouhodobé výhody. Snažte se navázat a udržet dlouhodobé vztahy. Kompromisem může být příprava půdy pro budoucí spolupráci.

- Pamatujte si, že ne vždy můžete vyhrát. Někdy je kompromis jediným řešením.

-kk-