Pozor na nálepky při vyjednávání

INNERGY, s.r.o. Článek si můžete přečíst zdarma díky společnosti INNERGY, s.r.o.

Vytisknout

Vyjednavači, kteří příliš rychle přisuzují druhé straně iracionální nálepku, poškozují sami sebe. Ve své nové knize Negotiation Genius to vysvětlují profesoři Harvard Business School Deepak Malhotra a Max H. Bazerman. Vycházejí ze svých psychologických znalostí a praktických ukázek, jak zlepšit vyjednávací dovednosti. Článek přináší úryvek, který popisuje, co dělat, když vám chování druhé strany nedává smysl.

- Pokud se vám lidé na druhé straně stolu zdají iracionální, nedbalí a s nedostatkem zájmu, mohou mít nedostatek informací.

- Snažte se rozpoznat a porozumět jejich zdrženlivosti.

- Hledejte hlubší zájmy, které způsobují zdánlivě iracionální chování.

-kk-
Zdroj: HBS Working Knowledge - kolekce nejnovějších manažerských trendů z Harvard Business School
Zobrazit přehled článků ze zdroje HBS Working Knowledge

Komentáře k článku

Tento článek zatím nikdo neokomentoval. Přidejte komentář jako první.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace