Úspěšným konzultantem či poradcem se můžete stát, i když nepatříte mezi největší světové experty na určitou oblast. Je především třeba ujasnit si následujících deset věcí.
- Najděte poptávku pro svou nabídku.
- Nebojte se odmítnutí.
- Musíte být schopni představit výhody, nejen vlastnosti své nabídky.
- Co nejvíce budujte kontakty.
- Investujte do vzdělávacích programů v oblasti získávání klientů a prodeje.
- Testujte všechny druhy marketingu, které vás napadnou.
- Prodávejte produkty i služby – nejen svůj čas, ale i své znalosti v podobě seminářů, CD, DVD apod.
- Vytvořte si online prezentaci.
- Pište články o svém oboru, abyste se stali známějšími.
- Budujte vztahy a důvěru. Buďte trpěliví vůči svým klientům a pečlivě jim naslouchejte.
-kk-