Hledejte synergie: Zaměřte se na odlišné hodnotové řetězce

Hlavní výhodou firem, které sdružují více podniků, jsou vytvořená vnitřní propojení. Bez nich by nebyl rozdíl mezi rozhodováním top manažera takové firmy a mezi rozhodováním manažera podílového fondu. Lídři musejí umět poznat, jakých typů synergie mohou s každým novým byznysem dosáhnout.

Objevujte nové možnosti, jak ve stávajících partnerstvích najít synergie. Zhodnoťte, jak jsou zdroje použity napříč hodnotovými řetězci, naléhá na nás web management-issues.com.

Využívejte synergií: Ale jak vlastně?

Provozní synergie vyžadují prozkoumání hodnotových řetězců vašich různých podniků. Využít je třeba podobnosti i odlišnosti.

1) Konsolidace: Jde o vytvoření nového hodnotového řetězce z několika původních, které využívaly podobné zdroje. Odstraníte tím to, co se dělalo zbytečně dvakrát. Vaše zdroje se začnou využívat po novém.

Příklady:
- sloučení oddělení, aby se snížil celkový počet zaměstnanců
- sloučení zdrojů několika obchodních jednotek, tedy vytvoření sdílených zdrojů

2) Kombinace: Zahrnuje sloučení podobných zdrojů za účelem získání vyjednávací síly. Když něco kombinujete, žádné zdroje neubíráte ani neuvolňujete.

Příklady:
- zkombinování nákupu, abyste dosáhli na množstevní slevy
- převzetí konkurenčního subjektu a následné zvýšení cen (ale pozor na regulace zaměřené proti zneužití dominantního postavení)

3) Přizpůsobení: partnerství vytvořené dvěma odlišnými hodnotovými řetězci. Výsledkem je finální produkt, který funguje lépe nebo stojí méně. Nehmotný majetek (best pracice, znalosti) z jedné firmy mohou být přizpůsobeny a použity jinde, kde přinesou novou hodnotu.

Příklad:
- Mobilní operátor a softwarová firma spolupracují, aby vytvořily vysoce konkurenceschopný produkt – sluchátka s operačním systémem.

4) Spojení: vytváření svazků – odlišné hodnotové řetězce se propojí a spojí své zdroje, aby se následně zvětšil trh, který mohou oslovit.

Příklady:
- Cross-selling (prodej souvisejícího zboží nebo služeb zákazníkům)

-jk-

Zdroj: Management Issues - britský portál s novinkami, analýzami a názory z oblasti managementu
Zobrazit přehled článků ze zdroje Management Issues