Pro hledaný výraz "Prodejn�� techniky" bylo nalezeno 803 článků.
Studené volání funguje jen tehdy, když prodejce přestane recitovat nabídku a začne poslouchatStudené volání nemusí být ztracený kanál, pokud obchodník respektuje čas zákazníka. Úspěch nestojí na rychlejším odříkání nabídky, ale na přípravě, dobrých otázkách, skutečném naslouchání a dodržení…
Abyste dosáhli úspěchu v prodeji, musíte se zaměřit na tyto čtyři věciChcete být úspěšným obchodníkem a mít v prodejní oblasti dlouhodobé úspěchy? Pak byste se měli zaměřit na následující čtyři věci a postupy, které vám umožní naplnit svůj maximální prodejní potenciál.
Prodejní chyby, kterých se musíte vyvarovatExistuje nesčetné množství nejrůznějších prodejních stylů, technik a přístupů. A nedá se říct, které z nich jsou lepší než jiné – záleží vždy na konkrétní situaci, na jejich použití a také na…
Chcete být v prodeji úspěšnější? Používejte tyto tři jednoduché psychologické trikyJak jsme již v mnoha článcích uvedli, i když se zdá, že rozhodování o obchodních otázkách probíhá především racionálně, fakt je ten, že velká část našeho rozhodování se odehrává na podvědomé a…
Kdy „dát kopačky“ zákazníkovi: Pět důvodů k rozvázání spolupráce s klientemStávající klienti jsou většinou skvělým zdrojem referencí a dalších prodejů v rámci dlouhodobé spolupráce s dotyčným zákazníkem. Někdy se ale vyskytnou klienti, kteří se jednoduše nevyplatí,…
Tipy, jak u klienta vyvolat pocit naléhavostiPocit urgence na straně klienta je silný motivátor uzavřít obchod. Pokud totiž zákazník cítí obavu, že o nabízený, limitovaný produkt přijde, nebo že bude tratit, pokud bude otálet, má samozřejmě…
Zažili jste zklamání z pracovního neúspěchu? 4 tipy, co s tímProdej a občasný neúspěch. Tyto dvě věci vždycky šly (a vždycky půjdou) ruku v ruce. Neúspěch totiž patří k obchodu od nepaměti. Jestliže ovšem umíte překonat zklamání a strach z celé řady…
Proč se potenciální klient odmlčel a začal vás ignorovat? Čtyři nejčastější důvodyCelá řada neúspěšných obchodních jednání nekončí vyloženým odmítnutím ze strany potenciálního klienta. Velká část z nich bohužel končí tak, že zákazník se zkrátka odmlčí, začne prodejce ignorovat a…
Nejčastější důvody, proč klient odmítl vaši nabídkuPo neúspěšném pokusu o uzavření obchodu je dobré udělat si audit právě uběhlé interakce s potenciálním klientem a zjistit, co se nepovedlo. Pozor byste si měli dát zejména na následujících šest…
Rozvoj je nutnost: Proč se obchodníci nikdy nesmí přestat vzdělávatPokud chtějí prodejci poskytovat svým klientům skutečně aktuální informace a pokud chtějí dlouhodobě dosahovat prodejních úspěchů, musí se neustále vyvíjet, vzdělávat a zajímat se o nové trendy. Pokud…
Čtyři kroky k lepším prodejním výsledkůmZdá se vám, že byste se mohli v prodeji zlepšit? Že nenaplňujete svůj maximální potenciál a že ještě nejste z hlediska obchodních dovedností a výsledků tam, kde byste mohli být? Pak je na čase se na…
Buďte produktivnější: Tipy, jak se naučit lépe se soustředitDnešní doba je specifická mimo jiné vysokou mírou prokrastinace a tříštěním naší pozornosti. Jsme neustále obklopeni celou řadou informací, zvuků a vizuálních vjemů. Všechny tyto věci rozptylují naši…
Metody, které vám pomohou navýšit průměrnou hodnotu uzavřených obchodůChcete dosahovat lepších obchodních výsledků? Pak byste se měli zaměřovat nejen na uzavírání většího množství obchodů, ale i na zvyšování jejich průměrné hodnoty. To totiž patří mezi nejefektivnější…
Chcete si vybudovat kvalitní a bezproblémovou klientelu? Poradíme vám, jak na toKaždý obchodník dobře ví, že ne všichni zákazníci jsou stejní. Někteří přinášejí stabilní byznys, platí včas a bezproblémově komunikují. Jiní naopak vyžadují nadměrnou péči, zatěžují obchodníka svými…
Jak v prodeji dosáhnout skutečně dlouhodobého úspěchuChcete z prodeje udělat svou kariéru? Rádi byste byli v obchodním světě úspěšní dlouhodobě a nechcete dosahovat jen krátkodobých, nárazových vítězství? Zde jsou čtyři tipy, jak se stát dlouhodobě…
