Pro hledaný výraz "Prodejn�� techniky" bylo nalezeno 783 článků.
Tři výhody, které mají nováčci v oblasti obchodu oproti prodejním matadorůmV prodeji, stejně jako v jakékoliv jiné oblasti, platí, že zkušenosti jsou největší devizou obchodníka a že ty nejzkušenější obchodníci bývají často i ti nejlepší. I přesto ale existují…
Čtyři základní poučky, díky kterým budete uzavírat více obchodůStejně jako se neustále proměňují všechny oblasti lidské činnosti, proměňuje a vývíjí se i oblast obchodu a prodeje. Existují ale určité základní prodejní poučky, které platily vždy a budou platit i v…
Propad v obchodech: Tipy, jak se zotavit z neúspěšného prodejního obdobíKaždého obchodníka občas potká výkyv směrem dolů. Propad prodejních výsledků může mít řadu příčin – od situace na trhu, přes nečekaný vývoj v globální ekonomice až po zcela jednoznačné a zbytečné…
Zlepšete své obchodní výsledky během jednoho měsíce ve čtyřech krocíchV roli obchodníka čelíte celé řadě faktorů, které nemáte pod kontrolou. Vývoj trhu, chování zákazníků nebo ekonomická situace - to vše jsou věci, které neovlivníte. Co však ovlivnit můžete, to je váš…
Jak zvýšit loajalitu svých zákazníků pomocí tří krokůKaždý obchodník by chtěl mít dlouhodobé a loajální klienty. Jaký je klíč k vybudování takové vysněné klientely? V tomto článku si ukážeme, na čem klientům nejvíce záleží a jak můžete dosáhnout…
Když nerozhoduje jednotlivec, ale kolektiv: 5 tipů, jak prodávat skupiněKdyž o přijetí nebo nepřijetí obchodní nabídky rozhoduje nikoliv jednotlivec, ale skupina lidí, je to situace, která má určitá specifika. A ta musí vzít obchodník v potaz, a to jak ve způsobu podání…
Tipy pro prodejce, kteří s obchodováním začínajíJste v prodeji noví? Teprve se obchodnímu řemeslu učíte a přemýšlíte, jaké jsou ty nejlepší rady do začátku, kterých byste se měli držet? Zde jsou právě takové tři elementární, ale extrémně důležité…
B2B obchodování: Klíčové poučky, kterými se musí řídit prodejci, kteří prodávají produkty firmámPraktikujete B2B obchodování a nabízíte svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám? Pak jistě víte, že B2B prodej má svá specifika. Ta vyplývají především ze složitosti nákupního procesu u…
Nabízení příliš mnoha variant: Chyba, která může klienta odraditZní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte, tím větší je pravděpodobnost, že si nevybere ani jednu. V psychologii se tento fenomén nazývá „paradox volby“ – možnost…
Klíčové dovednosti obchodníků, které budou relevantní i v roce 2026Prodejní svět se za posledních několik let výrazně proměnil, obchodníci se zaměřují na stále užší segmenty trhu a klienti mají daleko vyšší očekávání i přehled o vaší konkurenci. Svoji roli ve změnách…
Prodejní chyby, kterých se už nesmíte dopouštět, pokud chcete mít dobré obchodní výsledkyNěkteré prodejní techniky fungovaly a budou fungovat vždycky, jiné ale zastarávají. Svět prodeje i očekávání klientů se neustále proměňují a obchodníci tak musejí neustále jít s dobou a aktualizovat…
Zastaralé prodejní techniky, které byste ihned měli přestat používatI přestože se technologie i očekávání klientů neustále vyvíjí a posouvají, řada obchodníků se stále spoléhá na zastaralé a dávno překonané obchodní techniky. Díky tomu zbytečně nedosahují svého plného…
Několik rad, co dělat, když se vám zhorší prodejní výsledkyNe vždy se obchodům daří a každý prodejce se čas od času dostane do červených čísel. V takových chvílích je velmi důležité, jak se obchodník v danou chvíli zachová a jak rychle se z propadu…
Skeptici, technici a další: Čtyři typy klientů a čtyři prodejní techniky, které na ně platíPřestože je každý klient svým způsobem unikátní a specifický, můžeme podle odborníků rozdělit klienty do čtyř základních kategorií. A na každou z těchto kategorií platí jiná prodejní technika.…
Sedm věcí, které dělají top prodejci jinakExistuje mnoho obecných rad, které vám pomohou zlepšit své prodejní výsledky a dlouhodobě se v obchodní profesi stále zlepšovat. Přesto však existuje několik věcí, které to skutečně nejúspěšnější…
