Pro hledaný výraz "Veden�� obchodn��ho t��mu" bylo nalezeno 219 článků.
Nebezpečí zvané Sales Wurst aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníkyUdělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny konzultační a poradenské společnosti, ale i firmy poskytující odborný servis či produkty vyžadující přítomnost odborníka na…
Základní kameny úspěšného prodejního týmuVytvoření kvalitního týmu je základem úspěšného prodeje. Ne každý člověk se hodí na všechno, každý prodejce si rozumí lépe či hůře s různými typy lidí, a prodejní oddělení by mělo sestávat ze…
Nezájem, obecnost, přednáška: Jak by nemělo vypadat školení prodejcůŠkolení zaměstnanců obchodních oddělení může být výbornou investicí prostředků do rozvoje daného týmu, ale v určitých případech naopak ztrátou peněz a drahocenného času. Jak by mělo školení probíhat,…
5 vět, kterým se vyhněte během vyjednávání se zákazníkyChcete definitivně odradit zákazníka? Pak mu dostatečně neodpovídejte na dotazy nebo snižujte závažnost jeho problémů. Zákazníci potřebují být vyslyšeni a pochopeni. Vyhýbejte se tedy negativnímu…
Jak zajistit bezpečnost dokumentůČas od času se stane, že velká a důležitá společnost bojuje s únikem citlivých či jinak důležitých dat. To ale neznamená, že vám se něco podobného nemůže stát. Potřebujete proto zajistit počítačové…
Tipy pro řízení týmu B2B obchodníkůPovaha business-to business" obchodování se mění. B2B obchodníci již dnes nemají tak velkou kontrolu nad svými obchody jako v minulosti. Zatímco dříve byli zcela samostatně odpovědní za přidělené…
Zvyšte efektivnost vašeho týmu použitím videaChcete-li zvýšit produktivitu svého prodejního týmu, měli byste se zaměřit na návratnost investic. Efektivním nástrojem může být video, které vám pomůže s interní komunikací a sníží náklady na…
Úspěšný obchodník nechce vše hnedNa začátku šedesátých lete provedl americký psycholog a univerzitní profesor Walter Mischel takzvaný marshmallow test". Testoval čtyřleté děti ohledně sebeovládání - dovednosti označované jako…
Jak co nejefektivněji zvládat schůzkyMáte během dne několik schůzek jak se svým týmem, tak se svými klienty? Často není snadné na jednáních efektivně pracovat s časem. Pokud se tomu naučíte, vaše pracovní výkonnost se o hodně zlepší a…
Neplýtvejte časem svých prodejcůProdejci jsou základem každé společnosti, protože jejich cílem je získávat podíl na trhu a přinášet zisky. Jistota toho, že mají zázemí, kvalitní nástroje a efektivní prodejní techniky, by pro vás…
Jste připraveni na vstup na trh v cizí zemi?O vstup na mezinárodní trh přemýšlejte pouze v případě, že se vám dobře daří na tom domácím. Rozhodnutí expandovat do zahraničí by rozhodně nemělo sloužit k záchraně vašeho podnikání, které směřuje k…
Hlas zákazníka, hlas BožíHlas zákazníka (WOM – Word of Mouth) je nepochybne jednou z najcennejších obchodných informácií. Fakt, že „šepkaná“ medzi zákazníkmi zásadne ovplyvňuje dlhodobý úspech a výnosy spoločnosti bude už len…
Jak vytvořit tým pro "inside sales""Inside sales" neboli prodej přes telefon a e-mail, kdy prodejce neopustí svou kancelář, je důležitou součástí prodejního úsilí mnoha společností. Stále více společností zahrnuje tento postup do své…
4 problémy, které trápí prodejní týmy a jak je řešitÚkol manažera prodejního týmu je pomáhat prodejcům. Problém však je, že manažeři často nevědí, co jejich tým skutečně trápí. Nevyřešené problémy se pak s týmem a celou společností mohou táhnout…
Top 10 článků na Sales News v roce 2014Jak správně komunikovat s potenciálními zákazníky verbálně i neverbálně. To především zajímalo čtenáře portálu www.salesnews.cz v právě uplynulém roce 2014. Další klíčovou otázkou bylo dotahování…
