Pro hledaný výraz "Prodejn�� techniky" bylo nalezeno 647 článků.
Procházíte propadem v prodeji? 4 oblasti, na které se musíte zaměřitKaždý prodejce si někdy prochází propadem v prodejních číslech. To zkrátka patří k obchodnímu řemeslu. Pokud je ale propad dlouhodobý a nezdá se, že by se vám dařilo jej překonat, je na čase udělat si…
Praktické tipy, jak obchody uzavírat rychlejiProdejní cyklus je vlastně jakýsi životní proces vašeho klienta, kde na začátku je získání kontaktu na klienta a na konci je buď prodej, nebo odmítnutí ze strany zákazníka. A dnes si popíšeme, jak…
6 signálů, podle kterých poznáte, že se vám klient nadále nevyplatíStávající klienti jsou většinou skvělým zdrojem referencí a dalších prodejů v rámci dlouhodobé spolupráce s dotyčným zákazníkem. Někdy se ale vyskytnou klienti, kteří se jednoduše nevyplatí, a to…
Tipy, jak se psychicky vyrovnat s neúspěchem v prodejiNeúspěch patří k obchodu od nepaměti. Jestliže ovšem umíte překonat zklamání a strach z celé řady odmítnutí, která jsou součástí obchodování, dává vám to možnost vyniknout nad ostatními a stát se…
Zpět k základům: Osm klíčových pravidel úspěšného prodejeI když je nutné jít s dobou, sledovat moderní trendy a uzpůsobovat své postupy aktuálnímu vývoji v daném oboru a v celé společnosti, někdy stojí za to připomenout si a oživit si ty nejzákladnější…
Začínáte s prodejem? Máme pro vás sedm základních radPokud jste v prodeji noví, máte štěstí, že se můžete opřít o časem prověřené techniky a metody, které za vás vymysleli a ozkoušeli vaši obchodní předci. Zde je sedm základních rad, které jsou určeny…
3 tipy, jak oslovit potenciální klienty, kteří vás už jednou odmítliTo, že vaši nabídku klient jednou odmítne, neznamená, že své negativní stanovisko bude zastávat navždy. Proto byste se i při odmítnutí klienta k němu měli chovat maximálně profesionálně, nechat na…
Pět psychologických triků, které vám pomohou lépe prodávatÚspěšný prodejce musí umět rozpoznávat lidské emoce, komunikovat, vciťovat se do role toho druhého, umět zanalyzovat chování daného jedince. Zároveň platí, že existují určité psychologické triky,…
Čelíte propadu v prodeji? 5 věcí, které musíte začít ihned dělatObčasným propadům v prodejních číslech se žádný obchodní zástupce nevyhne. To ale neznamená, že když k takovému propadu dojde, tak s tím daný prodejce nic nemá dělat. Ať už jsou důvody propadu externí…
Několik prodejních tipů pro start-upyObchodní zástupci nových a začínajících firem často mají z aktivního prodeje obavy, protože mají pocit, že nemají nic pořádného v ruce a že nabízet produkty nezavedené firmy je nesmírně náročné.…
Ideální obchodník? Musí být empatický a mít sebedisciplínu, shodují se odborníciObchodní manažer bezesporu patří v rámci hierarchie firmy mezi ty nejdůležitější postavy téměř v každé společnosti. Jaký by ale takový ideální obchodník měl být? Asertivní, kreativní, vytrvalý,…
Několik základních pouček ohledně B2B prodejeZkratka B2B vychází z anglického sousloví „Business-To-Business“ a označuje druh prodeje, kdy obchodní zástupce prodává svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám. Má svá specifika. Ta vyplývají…
Vlastnosti top prodejce ve 21. stoletíProdejní svět se za posledních několik let výrazně proměnil, obchodníci se zaměřují na stále užší segmenty trhu a klienti mají daleko vyšší očekávání i přehled o vaší konkurenci. Svoji roli ve změnách…
Proč se nevyplácí klientovi nabízet příliš mnoho variant?Zní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte, tím větší je pravděpodobnost, že si nevybere ani jednu. V psychologii se tento fenomén nazývá „paradox volby“ – možnost volit…
Pět tipů, jak prezentovat váš produkt skupině klientůI když je mezi prodejem jednotlivci a prodejem skupině klientů mnoho podobností, v určitých strategických taktikách je nutné při prodeji větší skupině lidí zvolit trochu specifické postupy. Ať už se…
