Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 720 článků.

Článek v rámci předplatného icon Několik rad pro začátečníky, kteří nikdy nic neprodávali

26.8.2015 

Mnoho lidí se necítí být prodejci. Tvrdí, že nemají prodej v krvi. Je pro ně nepředstavitelné, že by měli denně někomu nabízet produkty, dostávat negativní odpovědi (ve většině případů to tak skutečně…

Článek v rámci předplatného icon 6 tajemství úspěchu v prodejní branži

25.8.2015 

Kariéra profesionálního prodejce vyžaduje tvrdou práci, odříkání a vytrvalost. I přestože je prodejců poměrně hodně a konkurence je velká, těch skutečně dobrých je pomálu. A protože kvalitní prodejce…

Článek v rámci předplatného icon 5 tipů, jak používat blog v prodeji

24.8.2015 

Blog nabízí jedinečný a nenahraditelný způsob, jak navázat interakci se současnými i potenciálními zákazníky a jak je oslovovat mimo klasickou osnovu prodejce-klient. Při správném použití je blog…

Článek v rámci předplatného icon 5 kroků k získání lepších klientů

20.8.2015 

Každý prodejce ví, že jsou klienti a klienti. Někteří zákazníci jsou lukrativní, platí včas, komunikují na úrovni a zapadají do vašeho systému, jiní jsou problematičtí, zaměstnávají pracovníky…

icon Základní paradox: Čím míň chceš prodávat, tím víc obchodů dojednáš

18.8.2015 

Nejúžasnější schůzky z minula jsou pro mě ty, kde jsem v podstatě nechtěl vůbec prodávat. To bych ani neměl jako prodejce říkat nahlas, že? Na základě prostého zájmu o člověka, na žádném jiném…

Článek v rámci předplatného icon 4 nejčastější požadavky nákupčích v B2B sféře

13.8.2015 

Změny v chování a prioritách klientů se projevují jak v B2B, tak i v B2C sféře. Dnešní profesionální nákupčí mají trochu jiné požadavky, než jaké převládaly před deseti nebo i pěti lety. Zvyšte své…

Článek v rámci předplatného icon Chcete prodávat více? Získejte čas tím, že urychlíte neúspěšné prodeje

12.8.2015 

Faktor času hraje v prodeji zásadní roli. Úspěšný obchodník si jej musí umět dobře zorganizovat. Mnoho prodejců však nemá k dispozici dostatek času na efektivní prodejní činnost mimo jiné proto, že…

Článek v rámci předplatného icon 4 důvody, proč se lidé bojí udělat změnu, a jak je překonat

10.8.2015 

Během své práce víceméně každý prodejce v kterémkoliv oboru naráží na velice častý problém status quo. Lidé tíhnou k tomu, že preferují svoji současnou situaci a jsou na pozoru před jakýmikoliv…

Článek v rámci předplatného icon Víte, jak si stojíte? 3 základní způsoby měření výkonnosti prodejce

4.8.2015 

Být úspěšným prodejcem v sobě obnáší neustále auditovat vlastní aktivity a výkonnost, porovnávat své výsledky a upravovat své prodejní techniky tak, aby se eliminovala jejich slabá místa. K tomu všemu…

Článek v rámci předplatného icon Druhá šance: Jak znovu zkontaktovat klienta, který vás dříve odmítl

29.7.2015 

Studnice nových kontaktů a nových potenciálních zákazníků se může zdát nekonečná, ale ne vždy tomu tak je zvláště v prodeji v oborech, které jsou specifické a netýkají se většiny populace. V těchto…

icon Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzku

28.7.2015 

Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se stalo i na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém článku. Vypíchl jsem podstatné věci o prodejcích, o marketingu ve firmě…

Článek v rámci předplatného icon Specifika bohaté klientely: Prodej a zákaznický servis

27.7.2015 

Jednání s movitými klienty často prodejce znervózňuje. Ať už se pohybujete v oblasti B2B nebo B2C prodeje, obchodní interakce se zámožnou klientelou má svá specifika, která je potřeba zohlednit ve…

Článek v rámci předplatného icon 4 nejčastější výmluvy prodejců, které jim brání v práci

24.7.2015 

Prodej může být stresujícím zaměstnáním. Téměř každý prodejce je alespoň částečně odkázán na telefonování naslepo. Někteří prodejci nemusí dobře snášet obchodní interakci s potenciálními klienty. A…

Článek v rámci předplatného icon Hromadné e-maily nemusí skončit v koši

20.7.2015 

E-mail je jedinečným způsobem marketingu a prodeje, protože je zdarma a protože nabízí možnosti interaktivity a zároveň si udržuje výhody tradiční pošty. Jak ale dosáhnout toho, aby zrovna váš e-mail…

Článek v rámci předplatného icon Jak přesvědčit klienty, aby opustili konkurenci a přešli k vaší společnosti

14.7.2015 

Typická prodejní situace nastává, když prodejce nabízí produkt někomu, kdo takový produkt nemá, ale dané řešení potřebuje. Existuje ale i jiná možnost zákazník již využívá služeb konkurence a na vás…

Výpis 511525 z celkem 720