Jak vstoupit do podvědomí lidí
V každém oboru existují dodavatelé a prodejci, které firmy nebo jedinci ihned zvažují jako první, pokud chtějí pořídit nějaký konkrétní produkt. Jak toho tyto firmy (a jejich obchodní zástupci)…
Pro hledaný výraz "Prodejn%EF%BF%BD%EF%BF%BD%20techniky" bylo nalezeno 720 článků.
V každém oboru existují dodavatelé a prodejci, které firmy nebo jedinci ihned zvažují jako první, pokud chtějí pořídit nějaký konkrétní produkt. Jak toho tyto firmy (a jejich obchodní zástupci)…
Nicola Cooková, pracovnice poradenské společnosti Shortcuts, která se zabývá leadershipem a obchodem, je zároveň autorkou knihy The Secrets of Success in Selling. Na webu startups.co.uk se podělila o…
O prokrastinaci, neboli chronické tendenci odkládat aktivity na později, se v posledních několika letech začalo poměrně hodně mluvit. I přestože však tento neduh dostal konečně své pojmenování a byly…
Prodej není pouze o argumentech a apelování na logické myšlení prodej je především o emocích a o tom, jaký má potenciální klient z daného produktu pocit. Jak uvádí autor nedávno zveřejněného článku…
Klíčoví zákazníci jsou něco jiného než ti běžní. Skutečný profesionál na poli B2B obchodování zapojí při jednání s klíčovými zákazníky víc invence, jinou strategii a všechny své schopnosti pro to, aby…
Celých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní obchodní vztahy jsou pro firmu zásadní. Mnozí se neřídí dobrými radami (i když dnes je těžké si ty…
Celá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi profesionálními prodejci, kteří svou profesi vykonávají na plný úvazek. Server INC.com se ve svém…
Žádný učený z nebe nespadl. Stejně tak nepřichází úspěch v prodeji náhodou, ale je výsledkem dlouhodobé a systematické snahy daného jedince. Náhoda může občas nárazově přinést nečekané úspěchy z…
Každý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného obchodu se odehrává v emoční sféře a pocit, jaký z jednání s vámi potenciální zákazník má,…
Server INC.com nedávno zveřejnil článek, který se věnuje sedmi nejčastějším důvodům, kvůli kterým musí prodejci opustit své zaměstnání. Jedná se o zásadní systémové vady v práci daného jedince, díky…
Nedávný článek Forbesu se věnoval tomu, jak zlepšit tzv. conversion rate, tedy procento potenciálních zákazníků, kteří se vašimi zákazníky skutečně stanou. Otázku procent úspěšnosti lze aplikovat na…
Poučky marketingu i prodeje se z drtivé většiny věnují otázce, jak sehnat nové zákazníky. Forbes však na svém webu nedávno publikoval článek, ve kterém zmiňuje hned několik důvodů, proč je nutné (i…
Druhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc si této smlouvy cením, protože jsem dokázal po celou dobu schůzky udržet pozornost jen na klientovi a měl jsem o něho po celou…
Ztráta důležitého klienta je vždy pro společnost velkou ránou. Nejde jenom o finanční ztrátu pokud nespokojený zákazník odejde ke konkurenci, nastává nutně čas položit si otázku, zda by se na…
Ať už se jedná o výslovně organizovanou událost, či o neformální setkání obchodníků na společenské akci, úkol hromadných business setkání je jasný setkat se s potenciálními obchodními partnery a…