Pro hledaný výraz "P%C5%99%C3%ADprava%20na%20obchodn%C3%AD%20sch%C5%AFzku" bylo nalezeno 395 článků.
Sedm kroků k úspěšnému prodejiÚspěšným obchodníkem se člověk nestává náhodou nebo díky slepému štěstí. Jde o to vytvořit si strukturovaný systém jednání, mít dostatečné úsilí a zájem. Článek popisuje sedm kroků k úspěšnému systému…
Šest rad pro budování kontaktůNetworking je způsob vytváření vaší širší rodiny. Je o budování vztahů, zájmu o lidi, rozšiřování vašeho kmene. Nemusí to být trapný společenský rituál, jak si řada lidí myslí, ale naopak zábava.…
Zmlkni a prodávejObchodníkovi nestačí k úspěchu jen znalost nabízených produktů či služeb nebo zkušenosti. Konzultant Mark Hunter v článku vysvětluje, že nejdůležitější je umět mlčet a naslouchat. Nejde o to vůbec…
Pět kroků k loajálním zákazníkůmNejúčinnější cesta k ochraně firmy před konkurencí vede skrz zvyšování loajality stávajících zákazníků. Článek shrnuje pět rad, jak budovat dlouhodobou loajalitu zákazníků, a posílit tak vaší firmu.-…
Čtyři fáze složitého obchoduJako řadový obchodník si zaměstnanec osvojí základní prodejní dovednosti. Když se pak ale dostane na vyšší pozici, kde uzavírá složitější a větší obchody, základní znalosti již nestačí. Při takových…
5 zásadních dovedností úspěšného obchodníkaJaké nejdůležitější dovednosti by měl mít obchodník, aby uspěl v dnešním konkurenčním světě? Je třeba vycházet z toho, že obchodník je profesionál, stejně jako lékař, advokát nebo pilot. A základním…
Lekce jednání s nespokojeným zákazníkemAť už prodáváte jakýkoli produkt, občas se i přes největší úsilí setkáte s nespokojenými klienty. Neměli byste to však přijímat jen jako nutnou součást byznysu. Naopak se snažte zlepšit jednání se…
Zavolá zpátky?Když obchodník telefonuje potenciálnímu zákazníkovi, často ustrne na tom, že marně očekává, že mu zákazník zatelefonuje zpět. Článek proto přináší několik rad, jak motivovat potenciální zákazníka, aby…
Dvě cesty k pozitivní komunikaci se zákazníkySpráva a segmentace zákaznických dat je jedním z předpokladů správného oslovení a udržení zákazníků. Řada firem však stále neumí tato data využívat jako hodnotné aktivum. Článek proto popisuje dvě…
Zlatá pravidla prodejeCo si žádá úspěšný prodej? Článek popisuje devět základních pravidel.- Dívejte se očima klientů. Mějte neustále na paměti blaho klienta. Snažte se vybudovat co nejpozitivnější vztah, abyste mohli…
11 cest k zákazníkůmNajít zákazníky je základním předpokladem úspěšného rozjetí obchodu. Mít skvělý produkt nebo službu samo o sobě nestačí. Článek přináší jedenáct tipů, jak začít.- Vytvořte plán. Zvažte, kdo bude vaším…
5 tipů pro budování kontaktůBudování kontaktů je zejména pro malé firmy nejméně nákladný způsob, jak získat nové zákazníky a zvýšit prodej. Je také vysoce efektivní. Jak k němu ale správně přistoupit?- Vyberte si několik…
Proč vás prezentace může stát obchodI zkušení prodejci mají často problémy s prezentacemi. Většinu času věnují technické stránce prezentace a ztrácejí při tom povědomí o dalších důležitých aspektech prodeje. Prezentace může zákazníkovi…
Sedm mýtů o prodejiMezi obchodníky, zabývajícími se prodejem, panuje řada mýtů. Článek shrnuje sedm nejčastějších.- Nakupující jsou lháři. Ano, zákazníci často uvádějí prodejce v omyl. Na vině však bývá pochybení…
Cesta do hlubin zákazníkovy dušeZavádění jakéhokoli marketingového programu vyžaduje hluboké porozumění přáním a potřebám zákazníků. Nákupní chování zákazníků ovlivňují především dva druhy psychologických preferencí.-Implicitní…
