Nesnažte se přesvědčit šéfa o své nové myšlence, když se zrovna cítí být silný ve své pozici. Nový americký výzkum dokládá, že vás v takové chvíli nadřízený vůbec neposlouchá. Pokud chcete, aby vás šéf poslouchal, měli byste jej dostat do situace, kde se nebude cítit tak silný. Tvrdí to alespoň profesor psychologie Richard Petty z americké Ohio State University, jehož výzkum vyšel v odborném časopise Journal of Personality and Social Psychology.
Výzkum ukázal, že chcete-li nadřízené o něčem přesvědčit, je třeba přijít s něčím, co nevědí, aby znejistěli. Po takovém argumentu je však důležité je opět ujistit, že oni mají moc a oni rozhodují. Petty vysvětluje, že jeho výzkum přichází s pochybnostmi o tradiční domněnce, že moc vede lidi k negativnímu jednání. Podle něho jde spíše o to, že moc podporuje v jednání, které nadřízený považuje za správné, ať už je negativní, nebo pozitivní.
-kk-