Jak zajistit ziskovost prodeje
12.3.
Prodejci musí při prodeji dělat víc než pouze prodávat: Je třeba vytvářet hodnotu a řídit očekávání zákazníků ohledně ceny produktu. Jedině tak může podnik…
Přidat komentář » Celý článekMarketing - zprávy z HR
Jak si vybrat správnou techniku plánování odbytu?
Správná předpověď objemu prodaného zboží pomáhá minimalizovat ztráty společnosti. Plán blížící se reálu je často klíčem k dlouhodobému úspěchu a navíc pomáhá minimalizovat cenu. Existuje však mnoho plánovacích technik, tak jak si z nich správně vybrat? Záleží na dostupnosti informací, historii společnosti, ale i na produktu, jehož odbyt předvídáte. Kvalitativní metody se zaměřují na názory expertů. Kvantitativní kladou důraz na časové řady. Jedna perfektní plánovací technika asi neexistuje… Přidat komentář » Celý článek
Nízká cena není cestou k úspěchu
Spousta podnikatelů začíná stejně: V počáteční fázi nabídnou výraznou slevu na služby svým přátelům, rodině a dalším tak, aby rychle získali první zákazníky. Firma…
Přidat komentář » Celý článekNámitky vůči ceně - jak reagovat?
29.9.2011
Je to moment, kterého se většina obchodníků nejvíc bojí: Oznámíte cenu a váš partner zareaguje: „To je moc.“ Reakcí je často určitá forma úplatku – sleva, speciální…
Přidat komentář » Celý článekBleskové slevy - klíč k prodeji v současné ekonomice?
9.8.2011 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Říká se, že sleva je podnět pro změnu nákupního chování. Zákazník často uvažuje o změně, ale k vlastnímu jednání dojde často až na základě nějaké speciální nabídky…
Přidat komentář » Celý článekNa českém internetu se daří hromadným slevám
16.9.2010 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Novým fenoménem českého internetu se staly portály s nabídkou hromadných slev. Od letošního jara začala fungovat asi dvacítka těchto portálů, které nabízejí výrobky…
Přidat komentář » Celý článekPrémiová strategie určování cen
10.8.2010 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Zákazníci neustále hledají způsoby, jak ušetřit, což může firmám s prémiovými cenami způsobovat nemalé potíže. Neznamená to však, že by se měly své prémiové…
Přidat komentář » Celý článekTvorba cen pro malé podnikatele
12.7.2010
Většina podnikatelů zakládá své firmy proto, že je daná práce baví. Chtějí stát na vlastních nohou, žít pružněji a budovat své živobytí na svých silných stránkách…
Přidat komentář » Celý článekČím překonat konkurenci?
22.6.2010 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Konkurence je všude kolem nás. Ať už vaše společnost působí v jakémkoli oboru, soupeří o zákazníky a podíl na trhu s dalšími zájemci. Zákazníci navíc v dnešní době…
Přidat komentář » Celý článekDesatero určování cen
6.2.2008 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Určování cen není jednoduché. Dokonce je to jedno z nejobtížnějších manažerských rozhodnutí. Ceny by měly odrážet hodnotu toho, co nabízíte, být správné pro váš typ…
Přidat komentář » Celý článekNejdřív hodnota, potom cena
8.8.2007
Rozhodování o cenách produktů a služeb malých firem není snadné. Podnikatelé se často dopouštějí chyb. Nejčastěji jde o sledování cen konkurentů a vytváření…
Přidat komentář » Celý článekMůžete si dovolit zdražit své služby?
3.7.2007 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Odpověď na otázku položenou v titulku zní ano. Kdy to ale budete vědět jistě? Článek přináší šest doporučení pro malé firmy. - Nemáte čas na přehodnocování cen…
Přidat komentář » Celý článekJak stanovit cenu II.
2.8.2006
Doby, kdy cena produktu odrážela pouze jeho kvalitu, minuly. Dnes je nutné řídit se také podle vývoje trhu, změn výrobních kapacit či zaměstnaneckých základem, ale i…
Přidat komentář » Celý článekJak stanovit cenu
1.8.2006 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Cena dnes vyjadřuje zejména hodnotu, kterou produktům přisuzuje zákazník. Existují různé způsoby stanovování cen produktů. Zvolený způsob by však měl odpovídat…
Přidat komentář » Celý článekJak je to s cenou na internetu
30.3.2006
Pro ceny na internetu je charakteristická především pružnost. Řídí stejnými pravidly a strategiemi jako ceny v klasických obchodech, jen je třeba posílit komunikaci…
Přidat komentář » Celý článekVýpis 1 až 15 z celkem 22
