Vaše nabídka musí splňovat 3 podmínky, které vyvolají v zákazníkovi pocit potřeby získat produkt: 1) Strach ze ztráty; 2) vnímání rizika v horšící se situaci; 3) příležitost stav napravit. První 2 body jsou klíčové. Bod 3 sice vyvolá zájem, ale mnoho lidí ve skutečnosti o změny nestojí. Poskytněte nesporné výhody. Použijte tzv. „no a co?“ cvičení, kdy přidáváte výhody tak dlouho, dokud nepřijdete na tu klíčovou. Využijte hlavní důvody, proč lidé…
Zdroj: BtoB Magazine
Odborný server věnovaný B-to-B marketingu
Celé znění článku máte k dispozici po registraci na Management News
Jste-li registrován(a), přihlašte se prosím na
této stránce. V opačném případě se zdarma
zaregistrujte a získejte časově neomezený přístup ke všem 11352 článkům na Management News. Podmínky registrace naleznete na
této stránce.
Komentáře k článku