Často opomíjeným aspektem během prodeje je mozek zákazníka a to, jak vlastně funguje. Obvykle víte, jak oslovit lidi, kteří vám jsou nějak podobní. Ale co ten zbytek? Čím více klienty studujete, tím lépe dokážete odhadnout, jak se vůči nim máte chovat. Pokud však budete vědět, jak funguje mozek (jejich i váš), zvýšíte své šance uzavřít zakázku. Zjistěte, zda mluvíte s člověkem orientovaným na svou pravou nebo levou mozkovou hemisféru. Počmáraná tabule a abstraktní obraz jsou indikátory…
Zdroj: Inc.com
portál amerického magazínu Inc. pro začínajcí podnikatele
Celé znění článku máte k dispozici po registraci na Management News
Jste-li registrován(a), přihlašte se prosím na
této stránce. V opačném případě se zdarma
zaregistrujte a získejte časově neomezený přístup ke všem 11352 článkům na Management News. Podmínky registrace naleznete na
této stránce.
Komentáře k článku