10 pravidel úspěšné prodejní prezentace
Nikdy nepřednášejte prezentaci, které byste se nebyl ochoten sám zúčastnit. Každá prezentace musí mít nějaký příběh, jinak je nudná. Zamyslete se proto, jestli…
Přidat komentář » Celý článekMarketing - zprávy z HR
B2B: Využíváte potenciál e-mailové komunikace?
V B2B představují e-maily stále velmi mocnou marketingovou zbraň. Dle potřeby zasáhne nerozhodnuté potenciální klienty, zvýší objem prodeje, či podpoří dlouhodobé vztahy a udrží stávají zákazníky. Pokud se někdo přihlásí k odebírání elektronických novinek, je třeba s ním navazovat spojení přibližně jednou týdně, maximálně však jednou měsíčně. Jinak na vás pozapomene a označí vás snadno jako „spam.“ Pro úspěch e-mailové komunikace je však klíčové, zda jsou přihlášení lidé ti správní. Tedy ti… Přidat komentář » Celý článek
13 úkolů po dokončení prodeje
17.4.
Zboží bylo doručeno. Teď je na čase zajistit si loajalitu zákazníka a příležitost s ním znovu obchodovat. Jak na to? Zeptejte se, kdy se můžete ozvat. Ujistěte…
Přidat komentář » Celý článekCo dělat, když odejde váš největší zákazník
Většinu firem ve skutečnosti živí vlastně jen hrstka klientů. V některých případech dokonce jenom jeden. Ztráta takového zákazníka tedy může znamenat konec celého…
Přidat komentář » Celý článek12 rad, jak udržet zákazníky
13.3.
Mnohokrát již bylo řečeno, že je snazší prodávat stávajícím zákazníkům, než hledat úplně nové. Jak je tedy firma má udržet a čeho se má vyvarovat, aby neodcházeli…
Přidat komentář » Celý článekJak zajistit ziskovost prodeje
12.3.
Prodejci musí při prodeji dělat víc než pouze prodávat: Je třeba vytvářet hodnotu a řídit očekávání zákazníků ohledně ceny produktu. Jedině tak může podnik…
Přidat komentář » Celý článekCo je to lead management?
Pokud máte v roli prodejce štěstí, stojí za vámi marketingový tým, který vás pravidelně zásobuje kontakty. Na vás je přeměnit je na zákazníky. Avšak kontakty…
Přidat komentář » Celý článekProdejci – buďte už chvíli zticha!
Víte, na co si nejvíc stěžují nákupčí ve firmách? Že prodejci moc mluví a málo poslouchají. Právě toto zjištění přinesl letošní průzkum Purchasing Manager’s…
Přidat komentář » Celý článekVylepšete svůj marketing: Investujte 10 minut denně
Stanovili jste si na letošní rok velké cíle? Tak pozor na to, aby to nedopadlo stejně jako každoroční předsevzetí zhubnout 20 kilogramů nebo 3x týdně hodinu cvičit…
Přidat komentář » Celý článekJak funguje mozek zákazníka
Často opomíjeným aspektem během prodeje je mozek zákazníka a to, jak vlastně funguje. Obvykle víte, jak oslovit lidi, kteří vám jsou nějak podobní. Ale co ten…
Přidat komentář » Celý článekStudie: 7 věcí, které zákazníci čekají od prodejců
Studie HR Chally Group zkoumala chování zákazníků v oblasti B2B. Zjistila, že kromě kvalitního produktu nebo služby očekávají klienti také něco navíc ze strany…
Přidat komentář » Celý článekJak zlepšit mobilní marketingovou komunikaci
Prodej mobilních telefonů vzrostl v roce 2011 o 181 % proti roku 2010. Penetrace mobilních telefonů je vysoká a obchodníci s sebou dle výzkumů iPass Inc. nosí…
Přidat komentář » Celý článekDigitální marketing: B2B trendy na rok 2012
14.12.2011 - Celý článek přístupný po Vaší registraci
Portál eM+C zveřejnil 7 trendů v digitálním marketingu, které lze v roce 2012 očekávat: 1. Online akce. Virtuální akce, online veletrhy jsou a budou stále…
Přidat komentář » Celý článekJak správně vytvořit stránku "O společnosti"
7.10.2011
Pro menší podniky v B2B je druhou nejdůležitější částí webu sekce „O společnosti“ („O nás“). Takové firmy jsou totiž pro většinu lidí neznámé, proto zákazníci chtějí…
Přidat komentář » Celý článekFirmy v oblasti B2B nejsou na sociálních sítích úspěšné
2.10.2011
Firmy v oblasti B2B utratí miliony za vypracování strategií, které však zdaleka nevyužijí potenciál sociálních sítí. Vyplynulo to ze studie PricewaterhouseCoopers s…
Přidat komentář » Celý článekVýpis 1 až 15 z celkem 51
