Pozor na nálepky při vyjednávání

Vytisknout

Vyjednavači, kteří příliš rychle přisuzují druhé straně iracionální nálepku, poškozují sami sebe. Ve své nové knize Negotiation Genius to vysvětlují profesoři Harvard Business School Deepak Malhotra a Max H. Bazerman. Vycházejí ze svých psychologických znalostí a praktických ukázek, jak zlepšit vyjednávací dovednosti. Článek přináší úryvek, který popisuje, co dělat, když vám chování druhé strany nedává smysl.- Pokud se vám lidé na druhé straně stolu zdají iracionální, nedbalí a s nedostatkem…




Chcete si přečíst celý článek? Zajistěte si předplatné již od 58 Kč měsíčně

Pro firmy je cena předplatného od 1490 Kč ročně bez DPH. Pro soukromé osoby a OSVČ za 690 Kč ročně včetně DPH.

Pozor AKCE, do konce roku využijte nabídku 30 dní za 149 Kč.

Nevíte, jak máte dále postupovat? Podívejte se na kompletní podmínky předplatného nebo nás kontaktujte.

 

 

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace