Jak na školení obchodníků

Investice do školení obchodníků se firmám často nevrací. Ani spolupráce s předními školicími společnostmi totiž nemusí zajistit vyšší objem prodeje, který firmy od školení očekávají. Školení může být pouze motivační, což je také důležité, ale žádný motivační spíkr nenapraví neschopnost uzavřít obchod nebo špatné prezentační dovednosti. Co tedy mít na paměti při výběru partnerů a školení obchodníků ve firmě?

Zaměřte školení na základní dovednosti

Obchodníci většinou selhávají proto, že jim chybí praxe v základních obchodních dovednostech – kladení otázek, prezentování a uzavírání obchodů.

Zapojte školení do porad

Zkuste věnovat alespoň třetinu každé porady obchodního týmu školení obchodních dovedností. Bude to přínosnější než jen produktová školení.

Spojte obchodní dovednosti s procesem prodeje

Když budete vědět, jak jednotlivé dovednosti pomáhají posouvat příležitost prodejním cyklem, lépe poznáte, kde je zapotřebí dalšího školní – ať už pro celý tým, nebo pro jednotlivce.

Zapojte hraní rolí

Teorie obchodních dovedností nestačí, důležitý je praktický trénink. Do každého školení proto zapojte řízené hraní rolí.

Ověřujte dovednosti

Průběžně se ujišťujte, že vaši lidé uplatňují dovednosti procvičované na školeních a že školíte to, co je zapotřebí.

Bavte se

Zapojte do školení soutěže a ceny. Obchodníci mají přirozenou motivaci vyhrávat, tak jim to umožněte.

-kk-

Zdroj: Inc.com - portál amerického magazínu Inc. pro začínajcí podnikatele
Chcete tento článek umístit na Váš web nebo do tištěného časopisu? Bližší informace se dozvíte zde.

Komentáře k článku

Tento článek zatím nikdo neokomentoval. Přidejte komentář jako první.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace