HR News Management News Sales News HRtv Management tv Katalog profesionálů Rekvalifikuj.cz Meetings

Vyberte si správného obchodního poradce

Spousta společností má účetní, firemního právníka nebo pojišťovacího konzultanta. Často jim však chybí poradce v oblasti obchodu. Patříte mezi tyto firmy? Server topsalesworld.com upozorňuje, že otázka by neměla znít, zda mít součástí týmu obchodního experta, nebo ne. Správná otázka je, jaký typ poradce vybrat. Následující seznam vám může pomoci.

1) Školitel

Zaměřuje se na nácvik dovedností. Ten je většinou předem připraven. Kvalita školení se neodvíjí pouze od obsahu tréninku, ale rovněž od schopnosti trenéra zapojit se do skupiny.

2) Konzultant

Může to být bývalý náměstek ředitele obchodní firmy. Zaměřuje se například na role a strategie.

3) Stratég

Plánuje prodejní strategie a poskytuje služby potřebné k efektivnějšímu výkonu. 

4) Kouč

Obvykle vynechá výše zmíněné a specializuje se na trénování prodejců ve dvojicích.

5) Spisovatel

Umí psát o různých obchodních tématech.

6) Řečník

O obchodních tématech, na která se zaměřuje, umí mluvit tak, že ostatní zaujme. Jak spisovatelé tak mluvčí musí mít ve svém oboru autoritu.

7) Odborník na posílení prodeje

Spíše než na jednu konkrétní oblast se zaměřuje na organizaci jako celek.

8) Expert „vše v jednom“

Je dobrý ve všem výše zmíněném. Od souhrnné diagnostiky po kompletní řešení.

Vybrali jste si? Měli byste. Vyplatí se to. Nezapomeňte, že každý poradce je jiný. Schopnost pomoci vám se odvíjí od jeho dosavadních zkušeností. Záleží, v jakých odvětvích a s jakými klienty dosud pracoval. Pokud již obchodního poradce máte, musíte si být opravdu jisti, zda se k vám hodí. Poradce musí chápat vaše záležitosti a umět je efektivně vyřešit.

-ka-

Zdroj: Top Sales World - globální komunita pro odborníky v oblasti prodeje
Chcete tento článek umístit na Váš web nebo do tištěného časopisu? Bližší informace se dozvíte zde.

Komentáře k článku

Tento článek zatím nikdo neokomentoval. Přidejte komentář jako první.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace