Raději šest než deset

Vytisknout

Mnozí manažeři usilují při výběru obchodníků o ty, kteří by na stupnici obchodních dovedností od nuly do deseti získali plných deset bodů. To je ale velká chyba. Aplikací Paretova principu (pravidla 80/20) na obchodování zjistíme, že 80 procent obchodů uzavírá jen 20 procent obchodníků. Praxe pak ukazuje, že osobnost, která by získala oněch deset bodů se ve 20 procentech úspěšných obchodníků nachází jen zřídka. Odborníci proto radí manažerům přijímat obchodníky, kteří by na pomyslné stupnici…




Chcete si přečíst celý článek? Zajistěte si předplatné již od 58 Kč měsíčně

Pro firmy je cena předplatného od 1490 Kč ročně bez DPH. Pro soukromé osoby a OSVČ za 690 Kč ročně včetně DPH.

Pozor AKCE, do konce roku využijte nabídku 30 dní za 149 Kč.

Nevíte, jak máte dále postupovat? Podívejte se na kompletní podmínky předplatného nebo nás kontaktujte.

 

 

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace