Jaký význam má prognostika pro činnost servisní organizace

Servisní organizace mají stále více důvodů hledět do budoucnosti. Informace, které napoví o možném chování zákazníka v budoucnosti, mohou mít v určitých případech větší váhu než aktuální objednávky.

Problém však tkví v tom, že izolovaná snaha o formulaci prognózy nemá pravděpodobně šanci na úspěch. O budoucí efektivitě nám například mnoho neřekne pouhá informace o předpokládané poptávce: zde budeme potřebovat také údaj o počtu zaměstnanců.

Dále je třeba vědět, že předpovídání pro účely zajištění služeb není pouze otázkou číselných hodnot, ale také úlohy, jakou v servisní skupině hraje management. Vyšší zodpovědnost s sebou nese vyšší riziko a chybný úsudek může vést k utopení nákladů. Servisní organizace nemají příjmy z majetku a za přílišnou nevázanost tedy bývají trestány dvojnásobně.

Komplexní prognóza může určit nedostatky v dovednostech, nedokáže však zabránit prudkým výkyvům ve stavu pracovní síly. Prvořadým přínosem přesné prognostiky je schopnost omezovat velké prodlevy v dodávce. Pracovníkům „v terénu“ může kvalitní prognóza ušetřit mnoho času.

Softwarové nástroje pro předpovídání a plánování činnosti servisních týmů nabízejí společnosti **Oracle**, **Siebel** a **PeopleSoft**. Integrace komplexního analytického plánu do struktury organizace však není ani tolik záležitostí matematických modelů, jako spíše myšlenkového postupu.

**Datum vydání: X/2001**
Zdroj: Destination CRM - americký sever věnovaný CRM a KM
Chcete tento článek umístit na Váš web nebo do tištěného časopisu? Bližší informace se dozvíte zde.

Komentáře k článku

Tento článek zatím nikdo neokomentoval. Přidejte komentář jako první.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace