Spousta společností má účetní, firemního právníka nebo pojišťovacího konzultanta. Často jim však chybí poradce v oblasti obchodu. Patříte mezi tyto firmy? Server topsalesworld.com upozorňuje, že otázka by neměla znít, zda mít součástí týmu obchodního experta, nebo ne. Správná otázka je, jaký typ poradce vybrat. Následující seznam vám může pomoci.
1) Školitel
Zaměřuje se na nácvik dovedností. Ten je většinou předem připraven. Kvalita školení se neodvíjí pouze od obsahu tréninku, ale rovněž od schopnosti trenéra zapojit se do skupiny.
2) Konzultant
Může to být bývalý náměstek ředitele obchodní firmy. Zaměřuje se například na role a strategie.
3) Stratég
Plánuje prodejní strategie a poskytuje služby potřebné k efektivnějšímu výkonu.
4) Kouč
Obvykle vynechá výše zmíněné a specializuje se na trénování prodejců ve dvojicích.
5) Spisovatel
Umí psát o různých obchodních tématech.
6) Řečník
O obchodních tématech, na která se zaměřuje, umí mluvit tak, že ostatní zaujme. Jak spisovatelé tak mluvčí musí mít ve svém oboru autoritu.
7) Odborník na posílení prodeje
Spíše než na jednu konkrétní oblast se zaměřuje na organizaci jako celek.
8) Expert „vše v jednom“
Je dobrý ve všem výše zmíněném. Od souhrnné diagnostiky po kompletní řešení.
Vybrali jste si? Měli byste. Vyplatí se to. Nezapomeňte, že každý poradce je jiný. Schopnost pomoci vám se odvíjí od jeho dosavadních zkušeností. Záleží, v jakých odvětvích a s jakými klienty dosud pracoval. Pokud již obchodního poradce máte, musíte si být opravdu jisti, zda se k vám hodí. Poradce musí chápat vaše záležitosti a umět je efektivně vyřešit.
-ka-