HR News Management News Sales News HRtv Management tv Katalog profesionálů Rekvalifikuj.cz Meetings

3 mýty o prodeji

Úspěšný prodej spočívá v umění sledovat potřeby klientů a přizpůsobovat jim vaše řešení. Měli byste se však vyhnout mylným představám, které o prodeji panují. Článek shrnuje tři nejzákladnější.

- Čím více (klientů), tím lépe. Tato představa platí jen v případě, že počítá se správným typem klientů. Pokud většina vašich klientů nechce vaše produkty, plýtváte časem i penězi. Nejprve je proto třeba určit si cílový trh.

- Prodejcem se člověk nestává, ale rodí. Každý, kdo se vám snažil prodat tento mýtus, nerozumí svému řemeslu. Prodejním dovednostem se lze učit. Na začátek stačí trocha sebedůvěry, znalost produktů a schopnost pozorovat.

- Soustředění pouze na prodej. Chcete-li se řídit tímto mýtem, narazíte na odpor potenciálních zákazníků. Naopak byste se měli snažit poslouchat a odhalit jejich potřeby a přání. Místo sebe prezentujte řešení jejich problémů, které nabízíte.

-kk-
Zdroj: Morebusiness.com - americký web pro malé podnikatele
Štítky: Obchod a marketing
Chcete tento článek umístit na Váš web nebo do tištěného časopisu? Bližší informace se dozvíte zde.

Komentáře k článku

Tento článek zatím nikdo neokomentoval. Přidejte komentář jako první.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace